Η έντονη ασυμμετρία μεταξύ προσφοράς και ζήτησης στην αγορά κατοικίας αναδεικνύεται ως μια από τις μεγαλύτερες προκλήσεις με τις οποίες βρίσκεται αντιμέτωπη η ελληνική αγορά ακινήτων.
Ενδεικτικά, η μεγαλύτερη έλλειψη αυτήν τη στιγμή είναι σε προσιτά σπίτια κάτω από 150.000 ευρώ, τα οποία όμως συγκεντρώνουν το 52% της ζήτησης.
Παράλληλα, υπάρχει σημαντικά μεγαλύτερο διαθέσιμο στοκ ακινήτων με τιμή πάνω από τις 400.000 ευρώ, η οποία είναι υπερμετρη της ζήτησης, αφού μόλις το 14% των αγοραστών ενδιαφέρεται για luxury ακίνητα.
Το γεγονός αυτό ανέδειξε ο Χρήστος Φουσκούδης, Διευθύνων Σύμβουλος του Uniko, σύμφωνα με τον οποίο το μόνο σημείο που η προσφορά και η ζήτηση ισορροπούν είναι στα ακίνητα με τιμή πώλησης τις 200.000 ευρώ.
Όπως τόνισε, πλέον στην Αττική ο αριθμός των ακινήτων που έχουν τιμή άνω των 200.000 ευρώ είναι υπερδιπλάσιος αυτών που έχουν τιμή κάτω από το ποσό αυτό, ενώ στους αγοραστές η εικόνα είναι ακριβώς αντίθετη, δηλαδή αναζητούν πιο οικονομικά σπίτια.
Ακόμη ένα «αόρατο» εμπόδιο αποτελεί η δυσκολία πώλησης ακινήτων, όταν αυτά δεν είναι σωστά καταχωρημένα.
Η σωστή τιμολόγηση, η πλήρης προετοιμασία του ακινήτου και η έγκαιρη αντιμετώπιση τεχνικών ή νομικών ζητημάτων επηρεάζουν καθοριστικά τόσο την πιθανότητα πώλησης όσο και τον χρόνο ολοκλήρωσης της συναλλαγής.
Σύμφωνα με τα στοιχεία του Uniko, τα ορθώς τιμολογημένα ακίνητα πωλούνται σε ποσοστό 25,2%, έναντι 16,3% για τα υπερτιμημένα. Αυτό σημαίνει πως οι ιδιοκτήτες που πουλάνε τα ακίνητά τους σε σωστή τιμή έχουν έως και 55% υψηλότερη πιθανότητα επιτυχούς πώλησης σε σχέση με αυτούς που τα πουλάνε πιο ακριβά.
Αντιστοίχως, η σωστή τιμή βοηθάει ένα ακίνητο να «φύγει» πιο γρήγορα, με μέσο όρο τις 176 ημέρες, σε αντίθεση με τα υπερτιμημένα ακίνητα που μένουν στην πλατφόρμα κατά μέσο όρο για 229,5 ημέρες.
Η σημασία του χρόνου πώλησης είναι πολυεπίπεδη: Αφενός, ο πωλητής μπορεί να χρειάζεται τα χρήματα για μια προσωπική ανάγκη ή αγορά άλλης κατοικίας.
Αν όμως το ακίνητο μείνει για καιρό στα «αζήτητα», τότε κινδυνεύει να μην πουληθεί ποτέ. Τα στοιχεία του Uniko δείχνουν πως το 92% των ακινήτων που δεν πωλούνται εντός του πρώτου δωδεκαμήνου, παραμένουν αδιάθετα.
Τι σπίτια αναζητούν οι αγοραστές
Όπως προαναφέρθηκε, υπάρχει έντονη αναντιστοιχία μεταξύ προσφοράς και ζήτησης και στο μέγεθος των κατοικιών. Περισσότεροι από τους μισούς αγοραστές, και συγκεκριμένα το 53%, αναζητούν κατοικίες από 80 έως 120 τ.μ., ενώ το 25% επιθυμεί διαμέρισμα άνω των 120 τ.μ.
Αντιθέτως, μόλις το 3% αναζητά πολύ μικρά διαμερίσματα κάτω των 50 τ.μ. για αγορά. Όπως ανέφερε ο κ. Φουσκούδης στο πλαίσιο της συνάντησής του με δημοσιογράφους, οι μικρές κατοικίες γνωρίζουν μεγάλη απήχηση στην ενοικίαση, αλλά μένουν στα «αζήτητα» στην πώληση.
«Κλειδί» η ωριμότητα των ακινήτων
Τέλος, «αγκάθι» στην ελληνική αγορά ακινήτων παραμένει η νομική και τεχνική ετοιμότητα των κατοικιών προς πώληση, η οποία καθυστερεί συχνά τις αγοραπωλησίες και οδηγεί σε κενά σπίτια και ματαιωμένες συμφωνίες.
Η ωριμότητα των ακινήτων κινείται με εξαιρετικά αργούς ρυθμούς που δεν επιτρέπουν άμεσες συναλλαγές. Ως αποτέλεσμα, η «πληγή» αυτή επεκτείνεται σε ολόκληρη την οικονομία, δεν επιτρέπει στο χρήμα να κινείται ομαλά και επιβαρύνει την ήδη ισχνή προσφορά.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί το γεγονός πως το 50% των πιστοποιημένων ακινήτων στην πλατφόρμα του Uniko παρουσιάζει νομικά ή πολεοδομικά ευρήματα που απαιτούν ενέργειες πριν από τη μεταβίβαση. Σύμφωνα με τον κ. Φουσκούδη, η έγκαιρη αναγνώριση και αντιμετώπισή τους μειώνει σημαντικά τον κίνδυνο καθυστερήσεων ή ακόμη και ματαίωσης της συναλλαγής στο τελικό στάδιο.
Τα εργαλεία που προσφέρει το Uniko σε πωλητές και αγοραστές
Προς αυτήν την κατεύθυνση, το Uniko προσφέρει συγκεκριμένα εργαλεία, τα οποία στοχεύουν στην άμβλυνση των παραπάνω δυσκολιών και στη γρηγορότερη πώληση των ακινήτων.
Μέσω της Πιστοποίησης Ακινήτου, κάθε ακίνητο υποβάλλεται σε ολοκληρωμένο νομικό, τεχνικό και εμπορικό έλεγχο σε συνεργασία με την Εθνική Τράπεζα και αξιολογείται ως προς την καταλληλότητά του για στεγαστική χρηματοδότηση.
Η πιστοποίηση αυτή επιταχύνει τη συναλλαγή, καθώς τα δύο μέρη θα είναι ενημερωμένα εκ των προτέρων για όλες τις απαραίτητες ενέργειες.
Επιπλέον, για πρώτη φορά στην ελληνική αγορά η Εγγύηση Υποβολής Προσφοράς συνδέει την αποκλειστική ανάθεση με συγκεκριμένη δέσμευση υποβολής προσφοράς αγοράς, ενώ παρέχεται και δωρεάν η υπηρεσία Πιστοποίησης Ακινήτου από την Εθνική Τράπεζα.
Εντός της συμφωνημένης περιόδου, το Uniko αναλαμβάνει την υποχρέωση υποβολής τουλάχιστον μίας έγγραφης προσφοράς εντός του συμφωνημένου εύρους τιμής. Σε περίπτωση που αυτό δεν επιτευχθεί, ο πωλητής δικαιούται αποζημίωση έως 2.000 ευρώ.
Τέλος, το Uniko Express απευθύνεται σε ιδιοκτήτες που αντιμετωπίζουν άμεση ανάγκη ρευστότητας ή διαθέτουν ακίνητα με αυξημένη πολυπλοκότητα, τα οποία δυσκολεύονται να εισέλθουν στην αγορά μέσω των συνήθων διαδικασιών.
Μέσω δικτύου επενδυτών, το Uniko αναλαμβάνει την άμεση πώληση / αγορά επιλεγμένων κατηγοριών ακινήτων στην Αττική, κατόπιν ολοκληρωμένης διαδικασίας αξιολόγησης.
Εντός 10 ημερών από την ολοκλήρωση των απαραίτητων ελέγχων, το Uniko καταβάλλει στον πωλητή προκαταβολή έως 30% της συμφωνηθείσας αξίας, με την ολοκλήρωση της συναλλαγής να πραγματοποιείται μέσω συμβολαιογραφικής πράξης.
Οι δύο νέες υπηρεσίες εντάσσονται στο ευρύτερο οικοσύστημα υπηρεσιών του Uniko, το οποίο περιλαμβάνει ήδη τον δωρεάν Uniko Calculator για άμεση, online εκτίμηση αξίας βάσει δεδομένων αγοράς, την Έκθεση Εκτίμησης Αξίας για ακίνητα που απαιτούν εις βάθος ανάλυση, καθώς και την Πιστοποίηση Ακινήτου σε συνεργασία με την Εθνική Τράπεζα, η οποία περιλαμβάνει ολοκληρωμένο τεχνικό και νομικό για σκοπούς χρηματοδότησης.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
