Να αλλάξει κατηγορία και να διευρύνει την παρουσία της στις διεθνείς αγορές επιχειρεί πλέον η QnR, έχοντας ως βάση, την αγορά της Πολωνίας και την ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου της.
Πλέον η στρατηγική της εισηγμένης εταιρείας Πληροφορικής δεν περιορίζεται μόνο στην αύξηση των μεγεθών της, αλλά μέσω του μετασχηματισμού που πραγματοποιεί, μετά και την είσοδο των εφοπλιστών στο μετοχικό της κεφάλαιο, οικοδομεί έναν όμιλο που στοχεύει στη διεθνή παρουσία, διαφοροποιημένες πηγές εσόδων και τις τεχνολογικές δυνατότητες που μπορεί να προσφέρει.
«Το 2025 ήταν μια στρατηγική χρονιά για την QnR έχοντας πάρα πολλές και σημαντικές εξελίξεις, που μετασχημάτισαν συνολικά την εταιρεία σε έναν όμιλο» ανέφερε χαρακτηριστικά η διοίκηση της εταιρείας στην ΓΣ που πραγματοποιήθηκε την Δευτέρα.
Υπογράμμισε επίσης, ότι «η πορεία αυτή συνεχίζεται και διευρύνεται, και θεμέλιος λίθος σε αυτή την προσπάθεια διεθνοποίησης και μεγέθυνσης της εταιρείας είναι η εξαγορά που πραγματοποιήθηκε στην Πολωνία».
Από μια εταιρεία που πριν από λίγα χρόνια είχε σχεδόν αποκλειστική δραστηριότητα σε έργα του ελληνικού Δημοσίου, η QnR εξελίσσεται πλέον σε έναν τεχνολογικό όμιλο με διεθνή προσανατολισμό, πολυεπίπεδο τεχνολογικό χαρτοφυλάκιο και παρουσία σε τέσσερις χώρες.
Η πρόσφατη εξαγορά του 51% της πολωνικής E-XIM αποτελεί το πιο χαρακτηριστικό βήμα αυτής της στρατηγικής, καθώς δημιουργεί το πρώτο μεγάλο επιχειρησιακό hub της εταιρείας εκτός Ελλάδας και ανοίγει τον δρόμο για περαιτέρω επέκταση στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη.
Διεύρυνση της παρουσίας εκτός συνόρων
Η διοίκηση χαρακτήρισε το 2025 ως τη σημαντικότερη χρονιά στην ιστορία της εταιρείας, καθώς μέσα σε διάστημα περίπου 18 μηνών ολοκληρώθηκε ένας εκτεταμένος εταιρικός μετασχηματισμός.
Στο διάστημα αυτό πραγματοποιήθηκαν πέντε εξαγορές – SysteCom, SquareDev, Alexander Moore, MTIS και, πιο πρόσφατα, η πολωνική E-XIM – ενώ παράλληλα η QnR Financial Services επανατοποθετήθηκε στρατηγικά στον χρηματοπιστωτικό τομέα.
Η τελευταία συμφωνία θεωρείται η πιο καθοριστική. Με την εξαγορά της E-XIM, εισηγμένης στο Χρηματιστήριο της Βαρσοβίας, η QnR αποκτά το πρώτο μεγάλο επιχειρησιακό της κέντρο εκτός Ελλάδας, το οποίο φιλοδοξεί να αποτελέσει τη βάση για την ανάπτυξη δραστηριοτήτων στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη, ενώ κοιτάει και μέχρι την Μ. Ανατολή.
Η στρατηγική αυτή έχει διπλή στόχευση. Από τη μία πλευρά, ο όμιλος αποκτά άμεση πρόσβαση σε μία από τις μεγαλύτερες αγορές πληροφορικής της περιοχής και ενισχύει την παρουσία του σε νέες γεωγραφικές αγορές.
Από την άλλη, αξιοποιεί την εξειδικευμένη τεχνογνωσία της πολωνικής εταιρείας, μεταφέροντας τις τεχνολογίες της τόσο στην ελληνική αγορά όσο και στις υπόλοιπες θυγατρικές του ομίλου.
Όπως τόνισε η διοίκηση της QnR, η παρουσία μιας εισηγμένης θυγατρικής στον όμιλο δημιουργεί, σύμφωνα με τη διοίκηση, νέες δυνατότητες και για τις υπόλοιπες εταιρείες του σχήματος, αφήνοντας ανοιχτό το ενδεχόμενο μελλοντικά και άλλες θυγατρικές να αποκτήσουν αυτόνομη παρουσία σε οργανωμένες αγορές.
Παράλληλα η εταιρεία, αν και στρέφεται και στον ιδιωτικό τομέα, θα συνεχίσει να «χτυπά» και δημόσια έργα ψηφιακού μετασχηματισμού.
Ο όμιλος ασχολείται με έργα e-governement και γενικά του ευρύτερου δημόσιου τομέα, με την διοίκηση της QnR να τονίζει πως δεν εξετάζει μόνο τα εντός συνόρων, αλλά ασχολείται και με ευρωπαϊκά δημόσια έργα που προέρχονται από την Ευρωπαϊκή Επιτροπή, και μετά την κίνηση στην Πολωνία θα χτυπήσει και έργα του πολωνικού δημοσίου.
Σύμφωνα με την διοίκηση του ομίλου, πλέον, ο πυλώνας που λέγεται Government and Public Sector Digital Transformation δεν θα αφορά μόνο τα έργα του ελληνικού Δημοσίου, αλλά και του ευρωπαϊκού.
Στο επίκεντρο παραμένει και η Άμυνα που θεωρείται ότι αποτελεί νέο πυλώνα ανάπτυξης, με την διοίκηση της QnR να επισημαίνει ότι «οι αυξημένες ευρωπαϊκές αμυντικές δαπάνες δημιουργούν σημαντικές ευκαιρίες για εταιρείες που διαθέτουν εξειδικευμένες τεχνολογικές λύσεις».
Η στροφή στον ιδιωτικό τομέα μετά το Ταμείο Ανάκαμψης
Παράλληλα με τη διεθνή επέκταση, η QnR αλλάζει και το επιχειρηματικό της μοντέλο. Είναι χαρακτηριστικό πως μέχρι και το 2024, περίπου το 90% της δραστηριότητας του ομίλου προερχόταν από έργα του δημόσιου τομέα και μόλις το 10% από ιδιωτικές επιχειρήσεις.
Πλέον η εικόνα αυτή αλλάζει και το 2026, εκτιμάται ότι ο κύκλος εργασιών θα κατανέμεται περίπου ισόποσα μεταξύ δημόσιου και ιδιωτικού τομέα. Μια μεταβολή που δεν οφείλεται σε μείωση των δημόσιων έργων, αλλά στη σημαντική αύξηση των δραστηριοτήτων στον ιδιωτικό τομέα μέσω των εξαγορών που πραγματοποιήθηκαν τα τελευταία δύο χρόνια.
Η αλλαγή αυτή δεν οφείλεται στη μείωση των δημόσιων έργων, αλλά στη σημαντική ενίσχυση της παρουσίας της εταιρείας σε μεγάλους ιδιωτικούς οργανισμούς, μέσω λύσεων SAP, ServiceNow, κυβερνοασφάλειας, τραπεζικών εφαρμογών, επιχειρησιακού λογισμικού και εξειδικευμένων τεχνολογιών Internet of Things.
Παράλληλα, συνεχίζει να επενδύει σε στρατηγικούς τεχνολογικούς πυλώνες όπως το SAP, η Τεχνητή Νοημοσύνη (AI), τα Advanced Analytics, οι λύσεις Core Banking και γενικότερα οι εφαρμογές για τον χρηματοπιστωτικό τομέα.
Η διοίκηση εκτίμησε ότι τα έργα του Ταμείου Ανάκαμψης θα συνεχίσουν να υλοποιούνται και κατά το δεύτερο εξάμηνο του 2026, καθώς αρκετές συμβάσεις έχουν λάβει παρατάσεις ή μεταφέρονται σε εθνικούς πόρους.
Την ίδια στιγμή, ωριμάζει ένας νέος κύκλος έργων μέσω του ΕΣΠΑ και άλλων χρηματοδοτικών εργαλείων, γεγονός που δεν αφήνει περιθώρια ανησυχίας για κενό στην αγορά ψηφιακού μετασχηματισμού.
Ωστόσο, η διοίκηση ξεκαθάρισε ότι η στρατηγική της εταιρείας δεν βασίζεται πλέον αποκλειστικά στα δημόσια έργα.
Η επιλογή να μην συμμετάσχει μαζικά σε έργα ψηφιοποίησης αρχείων ήταν συνειδητή, καθώς πρόκειται για έργα που δημιουργούν πρόσκαιρο κύκλο εργασιών αλλά περιορισμένη επαναληψιμότητα. Αντίθετα, η QnR προτίμησε έργα που περιλαμβάνουν ανάπτυξη λογισμικού, εφαρμογών τεχνητής νοημοσύνης και ολοκληρωμένων ψηφιακών πλατφορμών, δημιουργώντας μεγαλύτερη προστιθέμενη αξία και μακροχρόνιες
Το 2026 θα αναδειχθεί το νέο μέγεθος του ομίλου
Το επόμενο μεγάλο στοίχημα για τη διοίκηση είναι η λειτουργική ενοποίηση όλων των εταιρειών που αποκτήθηκαν και η συνέχιση της ανοδικής πορεία τους ομίλου.
Όπως επισημάνθηκε, η διαδικασία του integration αποτελεί πλέον καθημερινή λειτουργία, με εβδομαδιαίες συναντήσεις όλων των διοικήσεων, κοινό σχεδιασμό εμπορικών πρωτοβουλιών και ανταλλαγή τεχνογνωσίας μεταξύ των εταιρειών στην Ελλάδα, την Κύπρο, το Βέλγιο και πλέον την Πολωνία.
Οι συνέργειες έχουν ήδη αρχίσει να εμφανίζονται στην πράξη. Οι θυγατρικές δεν λειτουργούν πλέον αυτόνομα, αλλά αναπτύσσουν κοινές προτάσεις προς τους πελάτες, αξιοποιώντας συμπληρωματικές τεχνολογίες.
Ήδη παρουσιάστηκε το πρώτο ολοκληρωμένο joint offering, το οποίο συνδυάζει την πλατφόρμα Maritime IoT της MTIS, εφαρμογές τεχνητής νοημοσύνης για predictive analytics και λύσεις κυβερνοασφάλειας, δημιουργώντας ένα νέο προϊόν που απευθύνεται στη ναυτιλιακή αγορά.
Όπως τονίστηκε, το 2026 αναμένεται να είναι η πρώτη χρονιά κατά την οποία οι περισσότερες εξαγορές θα συνεισφέρουν ουσιαστικά στα οικονομικά αποτελέσματα του ομίλου. Η E-XIM θα ενοποιηθεί για έξι μήνες, ενώ η MTIS για περίπου δέκα μήνες, γεγονός που θα επιτρέψει για πρώτη φορά να αποτυπωθεί το πραγματικό μέγεθος της νέας εταιρικής δομής.
Η διοίκηση εμφανίστηκε αισιόδοξη για την πορεία της χρήσης, επισημαίνοντας ότι το πρώτο εξάμηνο κινείται καλύτερα από το αντίστοιχο περσινό, ενώ περίπου το 90% του προϋπολογισμένου κύκλου εργασιών για το 2026 έχει ήδη εξασφαλιστεί μέσω υπογεγραμμένων συμβάσεων.
Παράλληλα, υπογράμμισε ότι οι πρώτες εξαγορές αρχίζουν ήδη να αποδίδουν. Ως χαρακτηριστικό παράδειγμα αναφέρθηκε η SysteCom, η οποία μετά την ένταξή της στον όμιλο αναμένεται σχεδόν να διπλασιάσει τον κύκλο εργασιών της, αξιοποιώντας τις συνέργειες και τις νέες εμπορικές δυνατότητες που δημιουργεί το ενιαίο σχήμα.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
