Σε έναν ευρύτερο ευρωπαϊκό τεχνολογικό όμιλο, με πάνω από το μισό του τζίρου να προέρχεται από το εξωτερικό και πολύ μικρότερη εξάρτηση από την ελληνική αγορά και τα δημόσια έργα, σχεδιάζει να μετασχηματιστεί έως το 2030 η QnR, έχοντας ως βασικά εργαλεία την οργανική ανάπτυξη, τις εξαγορές και τη δημιουργία μιας ενιαίας πλατφόρμας τεχνολογικών εταιρειών.
Έχοντας σαν εφόδιο τη ρευστότητα που προσφέρουν τα εφοπλιστικά πορτοφόλια που μπήκαν στην QnR το 2024, η εισηγμένη έχει πραγματοποιήσει μέσα σε περίπου 18 μήνες σειρά εξαγορών που διεύρυναν σημαντικά το αντικείμενό της.
Πλέον περνάει στη δεύτερη φάση του σχεδίου και ακολουθεί η ενσωμάτωση των νέων εταιρειών, η αξιοποίηση του cross-selling και η διεθνοποίηση. Ήδη ο όμιλος έχει παρουσία σε Ελλάδα, Κύπρο, Βέλγιο και Πολωνία και δραστηριότητες που εκτείνονται από την τεχνητή νοημοσύνη και την κυβερνοασφάλεια έως το core banking, το Maritime Intelligence και το ServiceNow.
«Θέλουμε να δημιουργήσουμε μία ισχυρή, ανεξάρτητη ευρωπαϊκή πλατφόρμα τεχνολογίας», σημείωσε ο CEO της QnR Παναγιώτης Πασχαλάκης στο call για τα αποτελέσματα του πρώτου εξαμήνου, περιγράφοντας ουσιαστικά το μοντέλο πάνω στο οποίο θα στηριχθεί η επόμενη ημέρα.
Ο οικονομικός πήχης τοποθετείται κοντά στα 30 εκατ. ευρώ τζίρου το 2026, πάνω από τα 40 εκατ. ευρώ το 2027 και στα 50 εκατ. ευρώ έως το 2030. Το ενδιαφέρον είναι ότι, σύμφωνα με τη διοίκηση, ο τελευταίος στόχος δεν ενσωματώνει μελλοντικές εξαγορές και βασίζεται ουσιαστικά στην ανάπτυξη της υφιστάμενης περιμέτρου του ομίλου.
Οι τρεις άξονες του νέου μοντέλου
Η στρατηγική ανάπτυξης στηρίζεται σε τρεις διαδοχικούς άξονες. Ο πρώτος αφορά τον έγκαιρο εντοπισμό τεχνολογικών και επιχειρηματικών τάσεων που μπορούν να δημιουργήσουν μεγάλες αγορές τα επόμενα χρόνια. Η QnR επιχειρεί με αυτό τον τρόπο να τοποθετείται σε τεχνολογίες πριν αυτές περάσουν στη φάση της ευρείας εμπορικής αξιοποίησης.
Ο δεύτερος είναι η απόκτηση των απαιτούμενων δυνατοτήτων. Αυτό μπορεί να γίνει οργανικά, αλλά κυρίως μέσω στοχευμένων εξαγορών, με τις οποίες προστίθενται τεχνογνωσία, ανθρώπινο δυναμικό, προϊόντα και πρόσβαση σε νέες αγορές.
Ο τρίτος και κρίσιμος άξονας είναι η ενοποίηση. Οι εταιρείες που αποκτώνται δεν προορίζονται να λειτουργούν ως απομονωμένες θυγατρικές, αλλά ως τμήματα μιας κοινής τεχνολογικής πλατφόρμας.
«Για εμάς το cross-selling είναι ένας πάρα πολύ σημαντικός και στρατηγικός στόχος», ανέφερε ο κ. Πασχαλάκης, συνοψίζοντας τη φιλοσοφία του ομίλου στο μοντέλο «one platform».
Η λογική είναι ένας πελάτης που συνεργάζεται με μία εταιρεία του ομίλου να μπορεί να αποκτήσει πρόσβαση και στις τεχνολογίες των υπολοίπων. Παράλληλα, ο συνδυασμός διαφορετικών capabilities επιτρέπει τη δημιουργία νέων λύσεων. Ήδη η διοίκηση έφερε ως παράδειγμα τη σύνδεση των Maritime Solutions με την τεχνητή νοημοσύνη.
Η στρατηγική αρχίζει να αποτυπώνεται και στα περιθώρια. Το gross margin αυξήθηκε από 36,5% σε 41,7%, εξέλιξη που ο CFO Νίκος Σαμουνάκης απέδωσε σε σημαντικό βαθμό στο νέο business mix και στη μεγαλύτερη συμμετοχή δραστηριοτήτων υψηλότερης προστιθέμενης αξίας.
«Πολύ σημαντικό για εμάς είναι η ποιότητα και το mix του revenue», υπογράμμισε χαρακτηριστικά.
Εξαγορές και επέκταση στο εξωτερικό
Παρά την έμφαση που περνά πλέον στο integration, διατηρείται η στόχευση για νέες εξαγορές, με την διοίκηση της QnR να έχει προσδιορίσει αρκετά συγκεκριμένα το προφίλ των εταιρειών που αναζητά.
Ειδικότερα, στο επίκεντρο βρίσκονται επιχειρήσεις με τζίρο περίπου 3-5 εκατ. ευρώ, εξειδικευμένες τεχνολογικές δυνατότητες και ισχυρές διοικητικές ομάδες. Ιδιαίτερη βαρύτητα δίνεται στους founders και στα management teams, καθώς η QnR επιδιώκει να παραμένουν ενεργά μετά την εξαγορά. Γι' αυτό και δεν αποτελεί προϋπόθεση η απόκτηση του 100% μιας εταιρείας.
Παράλληλα, η επόμενη εξαγορά δεν χρειάζεται να αφορά έναν προκαθορισμένο κλάδο. Η διοίκηση αναζητά εταιρείες που διαθέτουν δικό τους intellectual property και προϊόντα ή έχουν ισχυρή τεχνογνωσία σε μεγάλες παγκόσμιες τεχνολογικές πλατφόρμες.
Το ενδιαφέρον μεταφέρεται πλέον όλο και περισσότερο και εκτός Ελλάδας, με αιχμή τη Νοτιοανατολική και την Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη.
Κομβική θέση σε αυτή τη στρατηγική έχει η Πολωνία, όπου η QnR απέκτησε το 51% της E-XIM IT. Η εταιρεία εξειδικεύεται στην πλατφόρμα ServiceNow και η συναλλαγή δημιουργεί τόσο ένα νέο τεχνολογικό capability όσο και μια βάση για την ανάπτυξη ολόκληρου του ομίλου στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη.
Η διοίκηση βλέπει την Πολωνία ως μια αγορά με μεγάλη δεξαμενή τεχνολογικού ταλέντου και σημαντική ζήτηση για cybersecurity και digital transformation, ενώ αφήνει ανοιχτό το ενδεχόμενο περαιτέρω M&A στην περιοχή.
Η αλλαγή που επιδιώκεται είναι μεγάλη. Από περίπου 10% του κύκλου εργασιών που προέρχεται σήμερα από το εξωτερικό, ο στόχος είναι το ποσοστό να ξεπεράσει το 50% έως το 2030.
Η επόμενη ημέρα μετά το Ταμείο Ανάκαμψης
Η διεθνοποίηση συνδέεται άμεσα και με ένα από τα μεγαλύτερα στοιχήματα που έχει να αντιμετωπίσει η ελληνική αγορά πληροφορικής καθώς ολοκληρώνεται το Ταμείο Ανάκαμψης.
Η QnR έχει ιστορικά ισχυρή παρουσία στα δημόσια έργα, όμως η διοίκηση θέλει η επόμενη φάση ανάπτυξης να μην εξαρτάται στον ίδιο βαθμό από έναν συγκεκριμένο χρηματοδοτικό κύκλο.
Από τη μία πλευρά, εκτιμά ότι μετά το RRF θα εξακολουθήσουν να υπάρχουν σημαντικοί ευρωπαϊκοί και εθνικοί πόροι που μπορούν να χρηματοδοτήσουν έργα ψηφιακού μετασχηματισμού. Στο call έγινε αναφορά σε νέα χρηματοδοτικά εργαλεία και στο Εθνικό Πρόγραμμα Ανάπτυξης ως πηγές που μπορούν να στηρίξουν την αγορά την επόμενη περίοδο.
Η ίδια η εταιρεία έχει περιγράψει το τέλος του RRF όχι ως τέλος των ευκαιριών, αλλά ως μετάβαση σε μια νέα φάση, με AI, cybersecurity και end-to-end λύσεις να αποκτούν μεγαλύτερο βάρος.
Από την άλλη, η πιο ουσιαστική «ασφάλεια» απέναντι στο τέλος του Ταμείου Ανάκαμψης είναι η διαφοροποίηση των πηγών εσόδων.
Ο στόχος είναι η αναλογία Δημοσίου και ιδιωτικού τομέα να κινηθεί προς το 50-50, ενώ ταυτόχρονα πάνω από το μισό revenue να δημιουργείται εκτός Ελλάδας.
Έτσι, η QnR του 2030 που περιγράφει η διοίκηση απέχει σημαντικά από το προηγούμενο επιχειρηματικό μοντέλο της: μεγαλύτερη, περισσότερο διεθνής, λιγότερο εξαρτημένη από το ελληνικό Δημόσιο και με περισσότερα έσοδα να προέρχονται από δικές της πλατφόρμες και δραστηριότητες υψηλότερης προστιθέμενης αξίας.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
