Σε μια ευρύτερη ευρωπαϊκή τεχνολογική πλατφόρμα, με μεγαλύτερη παρουσία στο εξωτερικό και στον ιδιωτικό τομέα, επιχειρεί να μετασχηματιστεί η QnR, έχοντας ως «καύσιμο» την οργανική ανάπτυξη, τις εξαγορές και τις συνέργειες μεταξύ των εταιρειών που έχει εντάξει στο οικοσύστημά της.
Στο παρθενικό της call για τα αποτελέσματα του πρώτου εξαμήνου, η διοίκηση παρουσίασε τον οδικό χάρτη της επόμενης τετραετίας, που στοχεύει σε κύκλο εργασιών πάνω από 40 εκατ. ευρώ το 2027 και να φτάσει τουλάχιστον στα 50 εκατ. ευρώ έως το 2030.
Πρόκειται μάλιστα για στόχους που δεν συνυπολογίζουν νέες εξαγορές, παρά το γεγονός ότι παραμένουν βασικό κομμάτι της στρατηγικής.
Ο CEO του ομίλου Παναγιώτης Πασχαλάκης υπογράμμισε ότι η αλλαγή που πραγματοποιείται τα τελευταία δύο χρόνια δεν περιορίζεται στην αύξηση των οικονομικών μεγεθών.
Όπως σημείωσε, η QnR επιδιώκει να περάσει από το μοντέλο μιας εταιρείας που δραστηριοποιείται κυρίως στην Ελλάδα και έχει ισχυρή παρουσία στα έργα του Δημοσίου, σε έναν διαφοροποιημένο τεχνολογικό όμιλο με διεθνή προσανατολισμό.
«Θέλουμε να δημιουργήσουμε μία ισχυρή, ανεξάρτητη ευρωπαϊκή πλατφόρμα τεχνολογίας», ανέφερε χαρακτηριστικά ο κ. Πασχαλάκης.
Αλλάζει πίστα η QnR
Τα αποτελέσματα του εξαμήνου αποτυπώνουν ήδη την αλλαγή κλίμακας. Ο ενοποιημένος κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 61% στα 13,9 εκατ. ευρώ, το EBITDA κατά 52% στα 3,16 εκατ. ευρώ με περιθώριο EBITDA στο 22,7%, και το προσαρμοσμένο EBITDA διαμορφώθηκε στα 3,56 εκατ. ευρώ.
Εξαιρουμένων των ανωτέρω επιβαρύνσεων, το αναπροσαρμοσμένο EBITDA του Ομίλου διαμορφώθηκε σε 3,56 εκατ. ευρώ, αυξημένο κατά 71%, με περιθώριο 25,6%, αποτυπώνοντας τη βελτίωση της υποκείμενης λειτουργικής κερδοφορίας του ομίλου.
Τα κέρδη προ φόρων ανήλθαν στα 2 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση 88%, και τα καθαρά κέρδη μετά από φόρους διαμορφώθηκαν σε 2,17 εκατ ευρώ., έναντι των 0,75 εκατ. ευρώ το 2025, ενώ ο καθαρός δανεισμός περιορίστηκε στα 1,45 εκατ. ευρώ.
Σημαντικό για τη διοίκηση είναι ότι η ανάπτυξη δεν αποτελεί μόνο αποτέλεσμα της ενοποίησης των εταιρειών που έχουν αποκτηθεί.
Όπως επισήμανε ο κ. Πασχαλάκης, η μητρική εταιρεία κατέγραψε από μόνη της αύξηση εσόδων περίπου 36%, δείχνοντας ότι παράλληλα με τις εξαγορές υπάρχει ισχυρή οργανική ανάπτυξη.
Σημειώθηκε πως οι τέσσερις εταιρείες που έχουν αποκτηθεί συνεισέφεραν με περίπου το 39% του τζίρου, ενώ παράλληλα αλλάζει και η ποιότητα των εσόδων. Όπως εξήγησε ο CFO Νίκος Σαμουνάκης, η άνοδος του gross margin από 36,5% σε 41,7% συνδέεται σε σημαντικό βαθμό με το επιχειρησιακό μείγμα και την αυξημένη συμμετοχή λύσεων υψηλότερης προστιθέμενης αξίας.
«Πολύ σημαντικό για εμάς είναι η ποιότητα και το mix των εσόδων», σημείωσε, περιγράφοντας την κατεύθυνση προς δραστηριότητες που προσφέρουν υψηλότερα περιθώρια σε σχέση με το παραδοσιακό hardware.
Νέες εξαγορές και το στοίχημα του cross-selling
Οι εξαγορές θα συνεχίσουν να αποτελούν βασικό εργαλείο ανάπτυξης, με την QnR να εξετάζει κυρίως εταιρείες με κύκλο εργασιών 3-5 εκατ. ευρώ, εξειδικευμένη τεχνογνωσία, δικά τους προϊόντα ή ισχυρή σχέση με μεγάλες διεθνείς τεχνολογικές πλατφόρμες και, κυρίως, ισχυρές διοικητικές ομάδες.
Η εταιρεία δεν επιδιώκει απαραίτητα την απόκτηση του 100% των στόχων. Προτιμά οι ιδρυτές και τα διοικητικά στελέχη να παραμένουν ενεργά και μετά τη συμφωνία, ώστε να συμμετέχουν στην ανάπτυξη του ευρύτερου ομίλου.
Ωστόσο, για τη διοίκηση η πραγματική αξία δεν βρίσκεται απλώς στην προσθήκη νέων εταιρειών. «Το consolidation δεν είναι μία απλή εταιρική προσθήκη», τόνισε ο κ. Πασχαλάκης, βάζοντας στο επίκεντρο την ενσωμάτωση, και τις συνέργειες που φέρνουν έσοδα.
Η λογική είναι οι διαφορετικές τεχνολογικές δυνατότητες να συνδυάζονται και να δημιουργούν νέα προϊόντα και υπηρεσίες. Ήδη, για παράδειγμα, η QnR συνδυάζει τεχνολογίες για τη ναυτιλία με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης.
Η στόχευση εκτός συνόρων
Ταυτόχρονα ανοίγει ο δεύτερος μεγάλος άξονας, αυτός της διεθνοποίησης. Η Πολωνία αποκτά ιδιαίτερη βαρύτητα ως βάση για την Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη, ενώ η QnR εξετάζει νέες επενδύσεις τόσο στις χώρες όπου έχει ήδη παρουσία όσο και σε νέες αγορές.
Ο μακροπρόθεσμος στόχος δείχνει το μέγεθος της αλλαγής: από περίπου 10% του τζίρου που προέρχεται σήμερα από το εξωτερικό, η διοίκηση θέλει το ποσοστό να ξεπεράσει το 50%. Παράλληλα επιδιώκει μεγαλύτερη ισορροπία ανάμεσα σε Δημόσιο και ιδιωτικό τομέα και υψηλότερη συμμετοχή επαναλαμβανόμενων εσόδων.
Η διαφοροποίηση αυτή αποτελεί και την απάντηση στο ερώτημα για την επόμενη ημέρα μετά το Ταμείο Ανάκαμψης. Η διοίκηση εκτιμά ότι θα συνεχίσουν να υπάρχουν σημαντικές ευρωπαϊκές και εθνικές πηγές χρηματοδότησης για έργα ψηφιακού μετασχηματισμού.
Την ίδια στιγμή, όμως, η QnR θέλει να περιορίσει την εξάρτησή της από έναν συγκεκριμένο κύκλο δημόσιων έργων, αυξάνοντας το αποτύπωμά της στον ιδιωτικό τομέα και εκτός Ελλάδας.
Όλα αυτά συγκλίνουν στον στόχο της «one platform»: ενός ενιαίου τεχνολογικού οικοσυστήματος στο οποίο οι εταιρείες του ομίλου δεν θα λειτουργούν απομονωμένα, αλλά θα μοιράζονται τεχνογνωσία, πελάτες και προϊόντα.
Και όπως υπογράμμισε ο κ. Πασχαλάκης, οι κινήσεις που έχουν πραγματοποιηθεί μέχρι σήμερα αποτελούν μόνο την αρχή: «Οι πρώτοι 18 μήνες είναι απλώς η αρχή μιας πολύ μεγάλης εξελικτικής πορείας».
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
