Η αύξηση της παραγωγικής δυνατότητας θα αποτελέσει το «κλειδί» που θα ξεκλειδώσει το επόμενο πλάνο ανάπτυξης της ΚΡΙ ΚΡΙ, επιτρέποντας στη σερραϊκή γαλακτοβιομηχανία όχι μόνο να ανταποκριθεί στην ισχυρή ζήτηση που ήδη καταγράφει, αλλά και να διεκδικήσει μεγαλύτερο μερίδιο σε νέες αγορές του εξωτερικού.
Η ΚΡΙ ΚΡΙ ετοιμάζεται να επενδύσει 127 εκατ. ευρώ έως το 2030, στοχεύοντας να αυξήσει σταδιακά τη δυναμικότητα παραγωγής γιαουρτιού. Ο σχεδιασμός προβλέπει διπλασιασμό της παραγωγικής δυνατότητας έως το 2028, ενώ μέχρι το 2030 η αύξηση αναμένεται να φτάσει έως και το 196% σε σχέση με το 2025, φέρνοντας ουσιαστικά την παραγωγή κοντά στο τριπλάσιο των σημερινών επιπέδων.
Πρόκειται για ένα επενδυτικό πλάνο που έρχεται να απαντήσει σε μια ήδη υπαρκτή ανάγκη. Η ισχυρή ανάπτυξη του ελληνικού γιαουρτιού στις διεθνείς αγορές έχει οδηγήσει τις υφιστάμενες εγκαταστάσεις σε υψηλά επίπεδα αξιοποίησης, με την εταιρεία να αναγνωρίζει ότι σε περιόδους αιχμής δεν μπορεί να εξυπηρετήσει το σύνολο της ζήτησης και χάνει εμπορικές ευκαιρίες.
Όπως υπογράμμισε ο CFO της σερραϊκής γαλακτοβιομηχανίας Κώστας Σαρμαδάκης στο call με τους αναλυτές, η ΚΡΙ ΚΡΙ προχωρά με γοργούς ρυθμούς στην αύξηση της παραγωγικής της ικανότητας, ώστε να ανταποκριθεί στις αυξανόμενες παραγγελίες, αλλά και να ανοίξει τον δρόμο για νέες συνεργασίες που μέχρι σήμερα είχαν καθυστερήσει εξαιτίας των περιορισμών στη διαθέσιμη δυναμικότητα.
Η ζήτηση υπάρχει ήδη, οι εξαγωγές αναπτύσσονται και νέες αγορές βρίσκονται στο ραντάρ, με το Ηνωμένο Βασίλειο και την Ιταλία να οδηγούν την ευρωπαϊκή ανάπτυξη, τις ΗΠΑ να αποτελούν το μεγάλο στοίχημα για το frozen yogurt και την Κίνα να εξετάζεται ως την επόμενη μεγάλη αγορά που εξετάζεται.
Επενδύσεις για να ενισχυθεί η παραγωγική δυνατότητα
Η ανάγκη για νέες επενδύσεις δεν στηρίζεται μόνο σε εκτιμήσεις για τη μελλοντική ανάπτυξη, αλλά και από το γεγονός ότι οι υφιστάμενες εγκαταστάσεις λειτουργούν ήδη σε φουλ ρυθμούς.
Είναι ενδεικτικό ότι η διοίκηση τοποθέτησε χονδρικά τη δυνατότητα της σημερινής παραγωγικής βάσης να υποστηρίξει πωλήσεις περίπου 430-440 εκατ. ευρώ, όταν ο στόχος για τον φετινό τζίρο βρίσκεται ήδη κοντά στα 400 εκατ. ευρώ.
Σε αυτό το πλαίσιο έζει εκπονηθεί ο επενδυτικός σχεδιασμός των 127 εκατ. ευρώ μέχρι το 2030 που θα εκτοξεύσει την παραγωγική της ικανότητας. Το μεγαλύτερο μέρος του προγράμματος αναμένεται να χρηματοδοτηθεί από τις λειτουργικές ταμειακές ροές, με τον δανεισμό να καλύπτει περίπου 20%-30% των συνολικών κεφαλαίων.
Όπως διευκρίνισε ο κ. Σαρμαδάκης, το ύψος των ετήσιων επενδύσεων υπολογίζεται σε περίπου 23-28 εκατ. ευρώ, με την επέκταση να γίνεται σταδιακά και να ακολουθεί την εξέλιξη της ζήτησης.
Για το 2026 ο πήχης για τις επενδύσεις έχει τοποθετηθεί στα 26-30 εκατ. ευρώ, έχοντας πραγματοποιήσει περισσότερα από 8 εκατ. ευρώ στο πρώτο εξάμηνο.
Όπως ανέφερε ο CFO της εταιρείας, Κώστας Σαρμαδάκης, «υπάρχουν πολλές περιπτώσεις στις οποίες δεν μπορούμε να ανταποκριθούμε πλήρως και χάνουμε ευκαιρίες», εξηγώντας ότι πρώτη προτεραιότητα της νέας δυναμικότητας είναι να καλύψει τις ανάγκες των αγορών όπου η ΚΡΙ ΚΡΙ έχει ήδη παρουσία.
Το πρόβλημα γίνεται εντονότερο σε περιόδους υψηλής ζήτησης. «Υπάρχουν περιπτώσεις στις οποίες δεν μπορούμε να ανταποκριθούμε και να παραδώσουμε προϊόν. Αυτό συμβαίνει συχνότερα σε περιόδους όπου υπάρχει μεγαλύτερη εποχικότητα για το γιαούρτι, όπως τον Μάιο ή τον Σεπτέμβριο», σημείωσε ο CFO.
Παρά τη διεθνή επέκταση, η παραγωγική βάση παραμένει στην Ελλάδα, με την ΚΡΙ ΚΡΙ να μην σχεδιάζει αυτή τη στιγμή εργοστάσιο στο εξωτερικό, ούτε εξετάζει εξαγορές, επιλέγοντας να συνεχίσει την οργανική ανάπτυξη.
Όπως επισημάνθηκε, η διοίκηση θέτει ως ελάχιστη επιδιωκόμενη απόδοση περίπου 25% για τα επενδυτικά projects πριν αυτά λάβουν το πράσινο φως.
Το γιαούρτι «τραβάει» τα μεγέθη
Η εικόνα αυτή εξηγεί και γιατί το μεγαλύτερο μέρος των νέων επενδύσεων επικεντρώνεται στο γιαούρτι. Η κατηγορία έχει εξελιχθεί στον βασικό μοχλό αύξησης του τζίρου και του διεθνούς αποτυπώματος της ΚΡΙ ΚΡΙ, με την ανάπτυξη να προέρχεται πρωτίστως από τους υψηλότερους όγκους και όχι από τις ανατιμήσεις.
Είναι χαρακτηριστικό πως το πρώτο εξάμηνο οι συνολικές πωλήσεις γιαουρτιού αυξήθηκαν κατά 35,3% σε αξία και 28,6% σε όγκο, ενώ οι εξαγωγές γιαουρτιού σημείωσαν άνοδο 46,8%. Οι συνολικές πωλήσεις της ΚΡΙ ΚΡΙ ανήλθαν στα 203,9 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 25,9%.
Το σημαντικό για την ποιότητα της ανάπτυξης είναι ότι αυτή προέρχεται κυρίως από περισσότερα προϊόντα και όχι μόνο από υψηλότερες τιμές.
Στο call η διοίκηση ανέφερε ότι οι μεγαλύτεροι όγκοι γιαουρτιού πρόσθεσαν περίπου 37 εκατ. ευρώ στις πωλήσεις, έναντι περίπου 8,5 εκατ. ευρώ από την επίδραση των προηγούμενων τιμολογιακών κινήσεων.
Οι εξαγωγές γιαουρτιού αντιπροσωπεύουν πλέον περίπου το 63% των συνολικών πωλήσεων της εταιρείας, μετατρέποντας τη διεθνή δραστηριότητα στον βασικό μοχλό για την επόμενη ημέρα.
Η ανάπτυξη του διεθνούς αποτυπώματος
Με τις εξαγωγές να αποτελούν πλέον δυναμικό κομμάτι του τζίρου της εταιρείας, η ΚΡΙ ΚΡΙ στοχεύει να προχωρήσει με στρατηγικές κινήσεις την ενίσχυση της παρουσίας της εκτός συνόρων.
Ειδικότερα, όπως ανέφερε ο κ. Σαρμαδάκης, η ΚΡΙ ΚΡΙ θέλει να αξιοποιήσει τη νέα παραγωγική της δυναμικότητα ώστε να καλύψει τη ζήτηση στις αγορές που ήδη δραστηριοποιείται, αλλά και να αποτελέσει ώστε να αναζητήσει νέες χώρες και συνεργασίες.
«Σχεδιάζουμε να εισέλθουμε και σε άλλες χώρες της ΕΕ όταν μας το επιτρέψει η παραγωγική μας δυναμικότητα», ανέφερε ο κ. Σαρμαδάκης.
Στην πρώτη γραμμή της ανάπτυξης βρίσκεται η Ευρώπη με Ηνωμένο Βασίλειο και Ιταλία, καθώς στο πρώτο εξάμηνο οι πωλήσεις γιαουρτιού στη Βρετανία αυξήθηκαν κατά 67% και στην Ιταλία κατά 31%.
Ιδιαίτερη δυναμική εμφανίζει η βρετανική αγορά, η οποία, σύμφωνα με τη διοίκηση, έχει τριπλασιαστεί σε διάστημα τριών ετών. Το Ηνωμένο Βασίλειο αντιπροσωπεύει πλέον περίπου το ένα τρίτο των συνολικών πωλήσεων της ΚΡΙ ΚΡΙ, χωρίς η διοίκηση να θεωρεί ότι η έκθεση αυτή δημιουργεί σήμερα προβληματική συγκέντρωση.
«Οι υψηλοί ρυθμοί ανάπτυξης μπορεί να φαίνονται μη βιώσιμοι, όμως θεωρούμε ότι υπάρχει ακόμη περιθώριο», ήταν το μήνυμα της διοίκησης, καθώς η διείσδυση του αυθεντικού Greek yogurt παραμένει χαμηλότερη σε σχέση με το Greek-style yogurt.
Το στοίχημα των ΗΠΑ και η εναλλακτική της Κίνας
Διαφορετική στρατηγική ακολουθείται στις ΗΠΑ, όπου το στοίχημα αφορά το Greek frozen yogurt. Η διοίκηση αναγνωρίζει ότι οι πωλήσεις αναπτύσσονται πιο αργά από τις αρχικές προσδοκίες και δεν έχουν ακόμη αποκτήσει ουσιαστικό μέγεθος.
Η προτεραιότητα είναι η διεύρυνση της διανομής και των σημείων πώλησης και στη συνέχεια η αύξηση των δαπανών marketing.
Ο κ. Σαρμαδάκης εμφανίστηκε, πάντως, θετικός για τις προοπτικές του προϊόντος, σημειώνοντας ότι υπάρχουν ενδείξεις καλής αποδοχής από τους καταναλωτές. «Είμαστε αισιόδοξοι για περαιτέρω ανάπτυξη, αλλά με το σημερινό επιχειρηματικό μοντέλο θα πρέπει να δώσουμε χρόνο μέχρι να αποκτήσει ουσιαστικό μέγεθος», ανέφερε.
Η Κίνα έχει επίσης μπει στο ραντάρ της ΚΡΙ ΚΡΙ, αλλά βρίσκεται σε πολύ πρώιμο στάδιο. Στο call η διοίκηση χαρακτήρισε την αγορά υποσχόμενη, ξεκαθαρίζοντας όμως ότι οι ΗΠΑ παραμένουν προτεραιότητα για το frozen yogurt.
Για το βασικό business του γιαουρτιού, αντίθετα, δεν υπάρχει σήμερα σχεδιασμός επέκτασης στην Ασία. «Στην Ασία δεν έχουμε σχέδια για το γιαούρτι [...] η εστίασή μας είναι κυρίως στις μεγάλες ευρωπαϊκές αγορές», σημείωσε ο CFO.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
