Έχοντας καταφέρει να επιστρέψει στα προ-covid επίπεδα εσόδων και να τα ξεπεράσει, τα Attica Πολυκαταστήματα με μια σειρά από πλεονεκτήματα ετοιμάζονται να μπουν στο ΧΑ, έχοντας ως αιχμή τα premium και luxury προϊόντα.
Με ένα ισχυρό επενδυτικό πρόγραμμα, επέκταση του δικτύου καταστημάτων, ενίσχυση της παρουσίας στα luxury brands και βελτίωση της ψηφιακής εμπειρίας, η εταιρεία θέτει ως στόχο την αύξηση του μεριδίου αγοράς της έως και στο 16% μέχρι το 2030, διεκδικώντας πρωταγωνιστικό ρόλο σε μια αγορά που εκτιμάται ότι θα προσεγγίσει τα 2 δισ. ευρώ τα επόμενα χρόνια.
«Πιστεύουμε ότι αυτή η εταιρεία έχει να μας δώσει πολλά περισσότερα τα επόμενα πέντε χρόνια, με βάση το στρατηγικό πλάνο που έχει, και σαν μέτοχος θέλουμε να το στηρίξουμε και γι αυτό κρατάμε το πλειοψηφικό πακέτο μετοχών» δήλωσε χαρακτηριστικά ο Εκτελεστικός Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Ideal Λ. Παπακωνσταντίνου στην παρουσίαση που πραγματοποιήθηκε για την είσοδο των μετοχών των Attica Πολυκαταστήματα στο ΧΑ.
Ο κ. Παπακωνσταντίνου σημείωσε πως και η διοίκηση των Attica και η Ideal σαν μέτοχος θα στηρίξουν όλα τα βήματα που απαιτούνται για την αναπτυξιακή πορεία της εταιρείας.
Από την πλευρά του, ο Διευθύνων Σύμβουλος των Attica Πολυκαταστήματα, Δ. Μπούμης, δήλωσε πως «πλέον εισερχόμαστε σε ένα νέο κύκλο με σαφές στρατηγικό πλάνο, ισχυρές ταμειακές ροές και στοχευμένες επενδύσεις που ενισχύουν περαιτέρω τη θέση μας στην αγορά».
Τα συγκριτικά πλεονεκτήματα των Attica
Από τα βασικά πλεονεκτήματα που διαθέτουν τα Attica και αποτελεί «κλειδί» για τις επιχειρήσεις του κλάδου είναι η σχέση που έχουν αναπτύξει με τους προμηθευτές τους.
Όπως ανέφερε ο Δ. Δουλαβέρης, Αν. Διευθύνων Σύμβουλος της Attica Πολυκαταστήματα, η εταιρεία πραγματοποιεί την πληρωμή των προμηθευτών κατά τη διάρκεια της σαιζόν ανάλογα με τις πωλήσεις που πραγματοποιούνται, ενώ έχουν το δικαίωμα να επιστρέψουν τα απούλητα εμπορεύματα, συνεχίζοντας να προμηθεύονται με νέα προϊόντα για την επόμενη σεζόν.
Ταυτόχρονα, επειδή τα Attica εξοφλούν τους προμηθευτές έως και 75 ημέρες μετά την πώληση των εμπορευμάτων, δημιουργείται θετική ταμειακή ροή (positive cash flow).
Επιπλέον τα Attica κάνουν χρήση της «τυπικής παρακαταθήκης» όπου σε συνδυασμό με το πρώτο μοντέλο που χρησιμοποιείται με τους προμηθευτές μειώνουν σημαντικά το επιχειρηματικό ρίσκο του κινδύνου των αποθεμάτων.
«Για μια εμπορική επιχείρηση και ιδιαίτερα για μια εταιρεία μόδας, όπου τα προϊόντα απαξιώνονται γρήγορα, αυτό αποτελεί σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα» επισήμανε ο κ. Δουλαβέρης.
Επιπλέον, μέρος των λειτουργικών εξόδων μετακυλίεται στους προμηθευτές, ενώ αντίστοιχα, υπάρχουν συμμετοχές σε διαφημιστικές δαπάνες και άλλες λειτουργικές χρεώσεις.
Στα πιο premium και ακριβότερα brands ωστόσο, τα Attica προχωρούν σε προπληρωμή μέρους ή του συνόλου των εμπορευμάτων που παραλαμβάνουν. Όπως τόνισε ο κ. Δουλαβέρης αποτελεί μια κίνηση που μπορεί να έχει τον κίνδυνο του αποθέματος, αλλά η συγκεκριμένη κατηγορία προσφέρει και υψηλότερα περιθώρια κερδοφορίας.
«Συνολικά, το επιχειρηματικό μοντέλο των Attica το χαρακτηρίζουμε ιδιαίτερα ανθεκτικό. Έχει αποδείξει την αντοχή του σε πολλές κρίσεις», τόνισε ο Δουλαβέρης, σημειώνοντας πως είναι ισορροπημένο καθώς συνδυάζει την υψηλότερη κερδοφορία του δεύτερου μοντέλου με το χαμηλό ρίσκο που προσφέρουν το πρώτο και το τρίτο μοντέλο.
Υπογράμμισε επίσης, ότι παρά τις κρίσεις, τα «Attica έβγαιναν ισχυρότερα μετά από κάθε δύσκολη περίοδο».
Επίσης τα Attica έχουν χαμηλή εξάρτηση από τα tax free προϊόντα καθώς αποτελούν μόλις το 10% των πωλήσεων. Σύμφωνα με τον κ. Δουλαβέρη, αυτός ήταν και ο λόγος που τα οικονομικά μεγέθη του 2019 ανακτήθηκαν ήδη από το 2022, όταν πολλά μεγάλα ευρωπαϊκά πολυκαταστήματα επέστρεψαν στα προ πανδημίας επίπεδα μόλις το 2024 ή το 2025.
Ένας τομέας ωστόσο που μπορεί να φέρει περισσότερα έσοδα και περιθώρια κερδοφορίας καθώς τα Attica παράλληλα διεισδύουν περισσότερο στην αγορά των luxury προϊόντων.
Οι πυλώνες ανάπτυξης μέχρι το 2030
Η Attica Πολυκαταστήματα δραστηριοποιείται σε έναν κλάδο που εμφανίζει σημαντικά περιθώρια περαιτέρω ανάπτυξης. Η συνεχής ενίσχυση του τουρισμού υψηλής αξίας, η αναβάθμιση της Αθήνας και της Θεσσαλονίκης σε premium προορισμούς, καθώς και το αυξανόμενο ενδιαφέρον διεθνών οίκων για παρουσία σε αναδυόμενες αγορές, δημιουργούν ένα ιδιαίτερα ευνοϊκό περιβάλλον για την επόμενη φάση ανάπτυξης της εταιρείας.
Τα luxury και premium προϊόντα θα βρεθούν στο επίκεντρο της στρατηγικής των Attica που σχεδιάζουν να φιλοξενήσουν περίπου 14 πολυτελή brands στον πρώτο όροφο του εμπορικού κέντρου σε περίπου 2.700 τ.μ. με στόχο να καλυφθεί το κενό που υπάρχει στην ελληνική αγορά που μέχρι σήμερα έχουν παρουσία λιγότεροι από 40 οίκοι luxury προϊόντων, όταν σε αντίστοιχες ευρωπαϊκές πρωτεύουσες ο αριθμός αυτός ξεπερνάει τις 200.
Όπως εκτιμά η διοίκηση των Attica, η αγορά premium και luxury προϊόντων στην Ελλάδα θα προσεγγίσει τα 2 δισ. ευρώ το 2030 από 1,5 δισ. ευρώ που είναι σήμερα με τα Attica Πολυκαταστήματα να στοχεύουν να αυξήσουν το μερίδιο τους από 11% που είναι σήμερα σε 15% - 16% το 2030.
Τα attica σχεδιάζουν ένα πολυεπίπεδο επενδυτικό πλάνο ανάπτυξης για την περίοδο 2026-2030, με στόχο την αναβάθμιση της εμπειρίας πελάτη, την ενίσχυση της φυσικής και ψηφιακής παρουσίας τους και τη μεγαλύτερη διείσδυση σε premium κατηγορίες προϊόντων.
Στο επίκεντρο βρίσκεται το Elevation Project, μέσω του οποίου προβλέπονται επενδύσεις περίπου 7 εκατ. ευρώ ετησίως έως το 2030. Η στρατηγική βασίζεται στη διεθνή τάση του experiential retail, με αναβαθμίσεις χώρων, εμπλουτισμό του brand portfolio και νέες premium υπηρεσίες, όπως VIP δωμάτια, personal shopping και βελτιωμένες υπηρεσίες μόδας, ομορφιάς και εστίασης. Ήδη την τελευταία τριετία έχουν επενδυθεί 21 εκατ. ευρώ στο συγκεκριμένο πρόγραμμα.
Παράλληλα, η εταιρεία σχεδιάζει επέκταση της φυσικής της παρουσίας κατά περίπου 7.500 τ.μ.. Το πλάνο περιλαμβάνει άνοιγμα 4 έως 6 νέων monobrand καταστημάτων την περίοδο 2027-2030, συνολικής επιφάνειας 1.000-1.500 τ.μ., σε συνεργασία με διεθνείς οίκους.
Ιδιαίτερη βαρύτητα δίνεται και στην κατηγορία της ομορφιάς, με τη δημιουργία νέου concept attica Beauty Stores. Πρόκειται για ευέλικτα καταστήματα σε σημεία υψηλής επισκεψιμότητας, με niche και exclusive brands. Η εταιρεία σχεδιάζει τη λειτουργία 4 έως 6 καταστημάτων την περίοδο 2027-2029, συνολικής επιφάνειας 3.000-3.500 τ.μ.
Μετά το 2030 προβλέπεται και επιλεκτική επέκταση πολυκαταστημάτων σε εμπορικούς προορισμούς πολύ υψηλής προσέλευσης, με επιπλέον χώρους περίπου 2.500 τ.μ..
Σημαντικός πυλώνας του σχεδίου είναι και η περαιτέρω ενίσχυση του attica e-shop, το οποίο αποτελεί ήδη το κορυφαίο ψηφιακό σημείο πώλησης στην Ελλάδα στα καλλυντικά επιλεκτικής διανομής, με περισσότερους από 60.000 κωδικούς.
Τέλος, τα attica δρομολογούν επενδύσεις περίπου 2 εκατ. ευρώ ετησίως για ψηφιακό και τεχνολογικό εκσυγχρονισμό. Στόχος είναι η βελτίωση της phygital εμπειρίας, μέσα από νέο σύστημα CRM και loyalty, καθώς και αναβάθμιση των ταμειακών υποδομών.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
