Τα iPhone βγαίνουν με έκπτωση; Κι όμως, η μεγαλύτερη έκπληξη της Apple στο συνέδριο της Καλιφόρνια δεν ήταν ούτε κάποια εφαρμογή, ούτε μια συσκευή ή υπηρεσία. Ήταν η επιθετική στρατηγική τιμών που δείχνει να ακολουθεί πλέον ο τεχνολογικός κολοσσός.
Οι τιμές των iPhone παραδοσιακά χαρακτηρίζονταν για το… ύψος που βρίσκονταν και αποτελούσε ένα από τα χαρακτηριστικά είδη επίδειξης πλούτου. Αυτή η πολιτική δείχνει να εγκαταλείπεται στο βωμό της ανάκτησης των χαμένων πωλήσεων.
Το iPhone 11 ξεκινάει στα 699 δολάρια, που είναι χαμηλότερη από τα 749 δολάρια που κόστιζε πέρσι το αντίστοιχο iPhone XR. Το XR παραμένει στις επιλογές αλλά μετά από μόλις ένα χρόνο στοιχίζει 150 δολάρια λιγότερα, καθώς πλέον θα το βρείτε στα 599 δολάρια. Αυτή αποτελεί και την μεγαλύτερη μείωση τιμής στην ιστορία των iPhone.
Ο Κρις Κάζο, αναλυτής της Raymond James & Associates, σε μήνυμα του προς τους επενδυτές ανέφερε: «Η μεγαλύτερη είδηση από την παρουσίαση της Apple ήταν η μείωση τιμής του iPhone 11. Είναι η παραδοχή της Apple πως τέντωσε πάρα πολύ τα όρια στις τιμές με την περσινή σειρά».
Το iPhone 8 που έκανε ντεμπούτο το 2017 κοστίζει επίσης 150 δολάρια λιγότερα σε σχέση με την χρονιά κυκλοφορίας που ήταν πριν δυο χρόνια και πλέον στοιχίζει 449 δολάρια. Την ίδια στιγμή το Apple Watch Series 3 που βγήκε εκείνη την χρονιά επίσης, στοιχίζει πλέον 199 δολάρια, από τα 279 δολάρια της αρχικής τιμής. Αυτή η κίνηση ίσως να βοηθήσει την Apple να συναγωνιστεί περισσότερο την Fitbit.
Η Apple έγινε η μεγαλύτερη εταιρεία ειδών πολυτελείας παγκοσμίως, σχεδιάζοντας καινοτόμα καταναλωτικά προϊόντα. Όμως, το βασικό κλειδί της επιτυχίας της ήταν πως μπορούσε να διατηρήσει τη μανία για τα iPhone.
Οι πωλήσεις μειώνονται
Οι περισσότεροι καταναλωτές σε Δύση και Κίνα έχουν ήδη ένα smartphone και δεν είναι πρόθυμοι να το εγκαταλείψουν για κάποιο καλύτερο αν αυτό δεν διαθέτει μοναδικές καινοτομίες. Οι αναλυτές της IDC περιμένουν μείωση των πωλήσεων της Apple κατά 2,2% το 2019, κλείνοντας μια τριετία πτώσης, ενώ βλέπουν και μείωση των πωλήσεων iPhone κατά 15% φέτος, με την Apple να απομακρύνεται από τους βασικούς της ανταγωνιστές που είναι η Samsung και η Huawei ακόμα περισσότερο.
Η μείωση των τιμών μπορεί να οδηγήσει περισσότερους που έχουν ήδη iPhone να αγοράσουν ένα νεότερο μοντέλο νωρίτερα, ενώ παράλληλα μπορούν να προσελκύσουν νέο κοινό σε μια συνεχώς αυξανόμενη αγορά τεχνολογίας.
Οι επενδυτές φαίνεται ότι είναι πλέον πιο αισιόδοξοι για την πορεία της Apple. Η μετοχή της Apple έφτασε στο υψηλότερο σημείο της από τον Νοέμβριο την Τρίτη στη Wall Street, καθώς σημείωσε άνοδο 1,2% και έκλεισε στα 216,70 δολάρια.
Ο Τζίτες Ουμπράνι, υπεύθυνος έρευνας στην IDC, σημειώνει πως «πολλοί από τους χρήστες που αγοράζουν πιο φθηνές συσκευές είναι πιθανό να γίνουν τελικά πελάτες της Apple». Επίσης, όπως σημειώνει, όσοι αποκτήσουν iPhone είναι πιθανό να αγοράσουν και άλλες συσκευές της Apple, όπως iPad ή AirPods.
Χαμηλού κόστους νέες υπηρεσίες
«Πιθανότατα θα είναι πιο δύσκολο πλέον για την Apple να συνδυάσει αυτές τις συσκευές και τις νέες υπηρεσίες. Αυτό οφείλεται εν μέρει στο ότι υπάρχουν τόσο πολλοί πάροχοι ψηφιακών υπηρεσιών και αυτά που προσφέρουν, λειτουργούν ήδη μια χαρά στα Apple και τις άλλες συσκευές της εταιρείας» τονίζει επίσης ο Ubrani.
Αυτή την πρόκληση η Apple αναμένεται να αντιμετωπίσει επίσης με επιθετική πολιτική τιμών. Η εφαρμογή gaming Apple Arcade στοιχίζει 4,99 δολάρια τον μήνα που είναι τα μισά του κόστους για τα Apple Music και Apple News+.
Η τιμή της επερχόμενης υπηρεσίας Apple TV+, που θα ανταγωνιστεί το Netflix σε σειρές και παραγωγές όπως και το Prime Video της Amazon και το Disney+, στα 4,99 δολάρια που είναι πολύ χαμηλότερα από τον ανταγωνισμό εξέπληξε πολλούς αναλυτές.
Επίσης, όταν πλέον κάποιος αγοράζει iPhone και iPad, ένα Mac ή μια Apple τηλεόραση, θα λαμβάνει δωρεάν για ένα χρόνο τη συνδρομή του TV+, όπως ανέφερε ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, Τιμ Κουκ. Ήδη με την ανακοίνωση της χαμηλής τιμής του Apple TV+, οι μετοχές της Netflix και της Disney, σημείωσαν πτώση. Ήταν το πρώτο χτύπημα στον ανταγωνισμό από την Apple.
Ο Νταν Άιβς, αναλυτής της Wedbush Securities, σημείωσε πως η τιμή του TV+ θα βοηθήσει την Apple να αποκτήσει ακόμα περισσότερους συνδρομητές. Σε σημείωμα προς τους επενδυτές ο Άιβς ανέφερε πως «με μια βάση 900 εκατ. ενεργών iPhones σε όλο τον κόσμο πιστεύουμε πως η εταιρεία έχει την ευκαιρία να κερδίσει 100 εκατ. καταναλωτές της υπηρεσίας στα επόμενα 3-4 χρόνια».
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news 
