Η ελληνική αγορά κινητής τηλεφωνίας φαίνεται να περνά σε μια νέα φάση ωρίμανσης. Η κατανάλωση mobile data εξακολουθεί να αυξάνεται με ισχυρούς ρυθμούς, αλλά η εκρηκτική άνοδος των προηγούμενων ετών υποχωρεί.
Την ίδια στιγμή, όμως, οι πάροχοι καταφέρνουν να αυξάνουν το μέσο έσοδο ανά συνδρομητή, παρά τη συνεχιζόμενη πτώση του κόστους ανά gigabyte.
Η εικόνα αυτή δείχνει ότι η αγορά μετακινείται σταδιακά από τη μάχη για περισσότερα GB στη μάχη για μεγαλύτερη αξία ανά πελάτη.
Σύμφωνα με τα στοιχεία της Tefficient για το 2025, η χρήση mobile data στην Ελλάδα αυξήθηκε κατά 22% σε σχέση με το προηγούμενο έτος.
Ο ρυθμός παραμένει υψηλός, αλλά είναι αισθητά χαμηλότερος από το 38% του 2024 και το περίπου 50% που είχε καταγραφεί τα αμέσως προηγούμενα χρόνια.
Η επιβράδυνση δεν αποτελεί απαραίτητα αρνητική εξέλιξη. Αντίθετα, αποτυπώνει τη σταδιακή ωρίμανση μιας αγοράς που πέρασε μέσα σε λίγα χρόνια από περιορισμένα πακέτα δεδομένων σε πολύ μεγαλύτερες προσφορές, χαμηλότερες τιμές και ευρεία κάλυψη 5G.
Στα 16,2 GB η μέση χρήση
Η μέση μηνιαία κατανάλωση ανά χρήστη έφτασε το 2025 τα 16,2 GB, από 12,5 GB το 2024 και 9 GB το 2023.
Μέσα σε δύο χρόνια, επομένως, η χρήση έχει αυξηθεί σχεδόν κατά 80%, καθώς το κινητό διαδίκτυο έχει μετατραπεί σε βασικό κανάλι πρόσβασης σε streaming, social media, cloud εφαρμογές και, πλέον, εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης.
Παρά την επιβράδυνση του ρυθμού ανάπτυξης, η Ελλάδα παραμένει μεταξύ των αγορών με τη μεγαλύτερη ετήσια αύξηση. Υψηλότερες επιδόσεις κατέγραψαν μόνο η Πορτογαλία, η Σερβία και η Τσεχία.
Ωστόσο, η απόσταση από τις διεθνείς αγορές με πολύ υψηλή χρήση παραμένει μεγάλη. Σε χώρες όπως η Σαουδική Αραβία, η Λετονία και η Φινλανδία, η κατανάλωση ξεπερνά τα 45-50 GB ανά σύνδεση τον μήνα.
Η μεγάλη αλλαγή βρίσκεται στα έσοδα
Το πιο ενδιαφέρον στοιχείο της φετινής εικόνας βρίσκεται, όμως, στην πλευρά των εσόδων.
Το έσοδο ανά GB στην ελληνική αγορά μειώθηκε κατά περίπου 15% το 2025, συνεχίζοντας την πολυετή τάση πτώσης των τιμών. Η αποκλιμάκωση είναι ηπιότερη από το 2024, όταν η μείωση είχε φτάσει περίπου το 26%.
Παρά το γεγονός ότι κάθε gigabyte αποφέρει λιγότερα χρήματα στους παρόχους, το συνολικό οικονομικό αποτέλεσμα ανά πελάτη βελτιώνεται.
Η Ελλάδα συγκαταλέγεται πλέον στις αγορές όπου το Average Revenue Per User (ARPU) κινείται ανοδικά, πλησιάζοντας σταδιακά την περιοχή των 15 ευρώ.
Το ARPU είχε διαμορφωθεί το 2024 περίπου στα 13,5-14 ευρώ, από 12,2 ευρώ το 2023.
Η εξέλιξη αυτή έχει ιδιαίτερη σημασία, καθώς δείχνει ότι οι τηλεπικοινωνιακές εταιρείες αρχίζουν να μετατρέπουν την αυξημένη χρήση των δικτύων σε μεγαλύτερη αξία ανά συνδρομητή, χωρίς να χρειάζεται να αντιστρέψουν την πτωτική τάση του κόστους των δεδομένων.
Με άλλα λόγια, ο πελάτης πληρώνει λιγότερο για κάθε GB, αλλά καταναλώνει περισσότερες και ακριβότερες συνολικά υπηρεσίες.
Το FWA είναι το μεγάλο κενό της ελληνικής αγοράς
Η νέα φάση ανάπτυξης, ωστόσο, μπορεί να μην προέλθει μόνο από τα smartphones.
Τα στοιχεία της Tefficient αναδεικνύουν το Fixed Wireless Access (FWA) ως έναν από τους βασικούς παράγοντες που διαφοροποιούν τις αγορές με πολύ υψηλή κατανάλωση δεδομένων.
Σε χώρες όπως η Αυστρία, η Σουηδία, η Λετονία και η Ιρλανδία, οι συνδέσεις FWA μεταφέρουν εκατοντάδες GB τον μήνα, καθώς χρησιμοποιούνται ουσιαστικά ως εναλλακτική λύση στη σταθερή ευρυζωνική σύνδεση.
Στην Ελλάδα, αντίθετα, η συγκεκριμένη αγορά βρίσκεται ακόμη σε σχετικά πρώιμο στάδιο.
Οι χρήστες εκτιμάται ότι βρίσκονται περίπου στις 200.000-250.000, ενώ η μέση κατανάλωση μιας data-only σύνδεσης υπολογίζεται περίπου στα 32 GB τον μήνα.
Η διαφορά από τις πιο ώριμες αγορές είναι μεγάλη και υποδηλώνει ότι υπάρχει ακόμη σημαντικό περιθώριο ανάπτυξης.
Το FWA μπορεί να αποτελέσει ιδιαίτερα σημαντικό εργαλείο σε περιοχές όπου η ανάπτυξη δικτύων οπτικών ινών είναι ακριβότερη ή πιο αργή, αξιοποιώντας την αυξανόμενη χωρητικότητα των δικτύων 5G.
Από τον όγκο στην αξία
Για τους παρόχους, επομένως, το επόμενο στοίχημα δεν είναι απλώς να πείσουν τους συνδρομητές να καταναλώνουν ακόμη περισσότερα GB.
Η χρήση ήδη αυξάνεται και οι τιμές ανά μονάδα δεδομένων συνεχίζουν να υποχωρούν.
Το κρίσιμο ζήτημα είναι πώς η μεγαλύτερη χρήση των δικτύων θα μετατραπεί σε υψηλότερο ARPU και νέες πηγές εσόδων.
Σε αυτή την εξίσωση μπαίνουν πλέον τα μεγαλύτερα συμβόλαια δεδομένων, οι συνδυαστικές υπηρεσίες, το 5G, αλλά και το FWA ως υποκατάστατο της σταθερής σύνδεσης.
Η ελληνική αγορά φαίνεται έτσι να περνά από την πρώτη φάση της «έκρηξης των data» σε μια πιο ώριμη περίοδο, όπου η ανάπτυξη δεν θα μετριέται μόνο σε gigabytes.
Θα μετριέται κυρίως στο πόση οικονομική αξία μπορούν να δημιουργήσουν τα δίκτυα από κάθε πελάτη.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
