Στην επιτάχυνση του μετασχηματισμού της, με αιχμή την ανάπτυξη του franchise και την επιστροφή στην καθαρή κερδοφορία, επικεντρώνεται η ΑΒ Βασιλόπουλος, προχωρώντας στην πώληση της ENA Cash & Carry στη The Mart, σε μια κίνηση που σηματοδοτεί την αποχώρησή της από τη συγκεκριμένη δραστηριότητα χονδρικής και την ανακατεύθυνση των πόρων της στο λιανεμπόριο τροφίμων.
Η συμφωνία για την πώληση των 13 καταστημάτων της ENA Cash & Carry αποτελεί ακόμη ένα βήμα στην αναδιάρθρωση του επιχειρηματικού μοντέλου της αλυσίδας σούπερ μάρκετ, η οποία επιδιώκει να δημιουργήσει ένα μεγαλύτερο αλλά πιο ευέλικτο δίκτυο, περιορίζοντας το λειτουργικό κόστος και ενισχύοντας την παρουσία της στις γειτονιές και στην περιφέρεια.
Η κίνηση έρχεται σε μια περίοδο κατά την οποία η ΑΒ έχει ανεβάσει ταχύτητα στην επέκταση του δικτύου της, με στόχο να φτάσει τα 900 καταστήματα έως το 2028, εκ των οποίων περίπου 700 θα λειτουργούν μέσω franchise, ενώ σχεδιάζει επενδύσεις περίπου 50 εκατ. ευρώ ετησίως.
Όπως επισημαίνει ο Brand President της ΑΒ Βασιλόπουλος, Νίκος Λαβίδας, «Συγκεντρώνουμε τις επενδύσεις και τους πόρους μας εκεί όπου διαθέτουμε το ισχυρότερο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, στο λιανεμπόριο τροφίμων».
Το τίμημα της συμφωνίας με τη The Mart δεν έχει γνωστοποιηθεί, ενώ η ολοκλήρωση της συναλλαγής προϋποθέτει την έγκριση της Επιτροπής Ανταγωνισμού. Η συμφωνία προβλέπει επίσης τη μεταφορά των 386 εργαζομένων της ENA στον νέο εργοδότη, με διασφαλισμένα τα εργασιακά τους δικαιώματα.
Γιατί αποχωρεί από τη χονδρική
Η απόφαση της ΑΒ Βασιλόπουλος εντάσσεται στη στρατηγική συγκέντρωσης των επενδύσεων στις δραστηριότητες όπου η διοίκηση εκτιμά ότι διαθέτει μεγαλύτερο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Η πώληση επιτρέπει στην ΑΒ να επικεντρωθεί στο δίκτυο σούπερ μάρκετ, το οποίο αποτελεί τον βασικό πυλώνα του αναπτυξιακού σχεδιασμού της, αλλά και να περιορίσει την πολυπλοκότητα που δημιουργεί η παράλληλη δραστηριοποίηση σε διαφορετικά κανάλια διανομής.
«Η απόφαση αυτή είναι συνέχεια του σχεδίου μετασχηματισμού που υλοποιούμε και της αναδιοργάνωσης του δικτύου μας», αναφέρει χαρακτηριστικά ο Νίκος Λαβίδας, συνδέοντας ευθέως τη συμφωνία με τη συνολική αλλαγή του επιχειρηματικού μοντέλου της εταιρείας.
Από την άλλη πλευρά, η The Mart, που ανήκει στον όμιλο Σκλαβενίτη, ενισχύει τη θέση της στην οργανωμένη χονδρική, αποκτώντας ένα δίκτυο 13 καταστημάτων. Η συμφωνία δημιουργεί προϋποθέσεις περαιτέρω συγκέντρωσης στον συγκεκριμένο κλάδο, με την ENA να εντάσσεται σε έναν οργανισμό που έχει ως βασικό αντικείμενο την εξυπηρέτηση επαγγελματιών.
Το μεγάλο στοίχημα των 700 franchise
Η επόμενη ημέρα για την ΑΒ Βασιλόπουλος περνά μέσα από την επέκταση του franchise, το οποίο αποκτά ολοένα μεγαλύτερο βάρος στο επιχειρηματικό της μοντέλο.
Όπως είχε παρουσιάσει η διοίκηση στην εκδήλωση του Σεπτεμβρίου, η αλυσίδα διέθετε τότε περίπου 470 καταστήματα franchise και 230 εταιρικά, με ενδιάμεσο στόχο τα franchise να φτάσουν τα 500 έως το τέλος του 2026.
Ο σχεδιασμός προβλέπει ότι έως το 2028 το συνολικό δίκτυο θα αριθμεί περίπου 900 καταστήματα, εκ των οποίων 700 franchise και 200 εταιρικά.
Η ανάπτυξη στηρίζεται σε σημαντικό βαθμό στα μικρά καταστήματα γειτονιάς, τα οποία επιτρέπουν στην αλυσίδα να αποκτά παρουσία σε περιοχές όπου σήμερα δεν διαθέτει ισχυρό αποτύπωμα.
Όπως είχε εξηγήσει ο Νίκος Λαβίδας στην παρουσίαση της στρατηγικής της ΑΒ, η ανάπτυξη του franchise στηρίζεται κυρίως στους υφιστάμενους συνεργάτες, οι οποίοι μπορούν σταδιακά να αποκτούν περισσότερα καταστήματα, δημιουργώντας μικρές τοπικές αλυσίδες.
Σύμφωνα με τον ίδιο, το πλεονέκτημα του μοντέλου είναι ότι ο τοπικός επιχειρηματίας γνωρίζει καλύτερα τις ανάγκες της περιοχής του και μπορεί να λειτουργεί αποτελεσματικότερα ένα μικρό κατάστημα.
Στόχος είναι το franchise να αποκτήσει σταδιακά πολύ μεγαλύτερη συμμετοχή στις συνολικές πωλήσεις, προσεγγίζοντας περίπου το 55% έως το 2028, έναντι περίπου 30% το 2026.
Επενδύσεις 50 εκατ. ευρώ και νέα υποδομή logistics
Παράλληλα με την αναδιάρθρωση του δικτύου, η ΑΒ συνεχίζει να επενδύει σε νέες υποδομές και τεχνολογίες.
Το 2025 οι συνολικές επενδύσεις της έφτασαν τα 52 εκατ. ευρώ, από 41,5 εκατ. ευρώ το 2024, ενώ για τα επόμενα χρόνια ο επενδυτικός σχεδιασμός κινείται κοντά στα 50 εκατ. ευρώ ετησίως.
Όπως είχε αναφέρει ο Νίκος Λαβίδας στην εκδήλωση του Σεπτεμβρίου, οι επενδύσεις στο δίκτυο παραμένουν υψηλές, καθώς η ανάπτυξη περίπου 100 καταστημάτων ετησίως, σε συνδυασμό με τις μετατροπές εταιρικών σημείων σε franchise, απαιτεί σημαντικά κεφάλαια.
Ο ίδιος είχε διευκρινίσει ότι η μετατροπή ενός καταστήματος σε franchise δεν περιορίζεται στην αλλαγή του φορέα εκμετάλλευσης. Προηγούνται ανακαινίσεις, αντικαταστάσεις ψυγείων, εγκατάσταση αυτοματισμών και άλλες παρεμβάσεις, ώστε το κατάστημα να παραδίδεται αναβαθμισμένο στον συνεργάτη.
Σημαντικό βήμα αποτέλεσε η αναδιάρθρωση αποθήκης της εταιρείας, με επένδυση περίπου 3 εκατ. ευρώ, από την οποία προσδοκά εξοικονόμηση 10% στο μεταφορικό κόστος.
Παράλληλα, η διοίκηση έχει παρουσιάσει σχεδιασμό για νέα ενιαία υποδομή logistics τουλάχιστον 100.000 τ.μ. στην Αττική, προκειμένου να υποστηριχθεί η επέκταση του δικτύου.
Η ενίσχυση των υποδομών αποκτά ιδιαίτερη σημασία καθώς η ανάπτυξη των franchise και η παρουσία σε περισσότερες περιοχές της χώρας αυξάνουν τις απαιτήσεις τροφοδοσίας και διαχείρισης αποθεμάτων.
Το στοίχημα της επιστροφής στην κερδοφορία
Η πώληση της ENA πραγματοποιείται ενώ η ΑΒ επιχειρεί να ολοκληρώσει έναν πολυετή μετασχηματισμό που έχει επιβαρύνει τα οικονομικά της αποτελέσματα.
Το 2025 οι πωλήσεις της ξεπέρασαν τα 2 δισ. ευρώ, καταγράφοντας αύξηση περίπου 3,5%, ωστόσο η εταιρεία παρέμεινε ζημιογόνος, με καθαρές ζημιές κοντά στα 25 εκατ. ευρώ.
Ο Νίκος Λαβίδας είχε επισημάνει στην παρουσίαση του Σεπτεμβρίου ότι η επιστροφή στην καθαρή κερδοφορία συνδέεται με την ολοκλήρωση των μετατροπών εταιρικών καταστημάτων σε franchise και τον περιορισμό των σχετικών λογιστικών επιβαρύνσεων.
Ειδικότερα, είχε αναφέρει ότι το 2024 μετατράπηκαν περίπου 30 εταιρικά καταστήματα και το 2025 περίπου 35, ενώ το 2026 ο αριθμός των μετατροπών περιορίζεται σημαντικά.
Παράλληλα, είχε υπογραμμίσει ότι, παρά τις αυξήσεις στο λειτουργικό κόστος, η εταιρεία έχει διατηρήσει το περιθώριο λειτουργικής κερδοφορίας κοντά στο 1,4%.
Ωστόσο, ο στόχος είναι αισθητά υψηλότερος. Όπως είχε τονίσει, το συγκεκριμένο περιθώριο θα πρέπει τουλάχιστον να διπλασιαστεί, ώστε η ΑΒ να προσεγγίσει σταδιακά τα επίπεδα κερδοφορίας που καταγράφονται σε άλλες ευρωπαϊκές αγορές.
Ιδιωτική ετικέτα, τεχνολογία και νέες εξαγορές
Πέρα από την ανάπτυξη του φυσικού δικτύου, η ΑΒ επενδύει στο ηλεκτρονικό εμπόριο και στο fast delivery, αξιοποιώντας τόσο το δικό της ηλεκτρονικό κατάστημα όσο και τις πλατφόρμες διανομής.
Παράλληλα, δίνει μεγαλύτερη βαρύτητα στα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, με στόχο το μερίδιό τους να αυξηθεί από περίπου 34% στο 40% μέσα στην επόμενη διετία.
Όπως είχε εξηγήσει ο Νίκος Λαβίδας, η εταιρεία επιδιώκει να επιταχύνει τον ρυθμό ανάπτυξης της ιδιωτικής ετικέτας, από περίπου μία ποσοστιαία μονάδα ετησίως σε δύο έως τρεις μονάδες, αναπτύσσοντας νέους κωδικούς και δίνοντας μεγαλύτερη έμφαση στο value for money.
Στο ίδιο πλαίσιο εντάσσονται οι επενδύσεις σε ηλεκτρονικές ετικέτες, αυτοματισμούς και ρομποτικά συστήματα, με στόχο την ενίσχυση της παραγωγικότητας και τη συγκράτηση του λειτουργικού κόστους.
Η διοίκηση παραμένει επίσης ανοιχτή σε εξαγορές μικρότερων αλυσίδων, εφόσον προκύψουν κατάλληλες ευκαιρίες, με το ενδιαφέρον να επικεντρώνεται κυρίως στην περιφέρεια.
Ο Νίκος Λαβίδας είχε επισημάνει ότι οι δυνατότητες περαιτέρω ανάπτυξης είναι μεγαλύτερες εκτός των μεγάλων αστικών κέντρων, όπου η συγκέντρωση της αγοράς είναι ήδη υψηλή.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
