Ένα ακόμη κομμάτι στο επενδυτικό παζλ των 24 δισ. ευρώ έως το 2030 προσθέτει η ΔΕΗ, με την εξαγορά της ρουμανικής αλυσίδας ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών Flanco από την Κωτσόβολος έναντι 35 εκατ. ευρώ.
Η νέα συμφωνία έρχεται να προστεθεί σε μια σειρά κινήσεων με τις οποίες ο Όμιλος επιταχύνει τη διεθνή του επέκταση και διευρύνει το επιχειρηματικό του αποτύπωμα πέρα από την παραδοσιακή αγορά ηλεκτρικής ενέργειας.
Θυμίζουμε πως είχαν προηγηθεί η είσοδος στις αγορές της Πολωνίας και της Ουγγαρίας μέσω συμφωνιών για την απόκτηση χαρτοφυλακίων ΑΠΕ, καθώς και η υπογραφή Μνημονίου Συνεργασίας με την Amazon για την ανάπτυξη data center αρχικής ισχύος 300 MW στον Άγιο Δημήτριο Κοζάνης, με δυνατότητα επέκτασης έως το 1 GW.
Σε αυτό το πλαίσιο, η εξαγορά της Flanco αποτελεί ένα ακόμη βήμα υλοποίησης του στρατηγικού σχεδίου της ΔΕΗ, αυτή τη φορά με επίκεντρο τη λιανική αγορά ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών και τη δημιουργία συνεργειών με τις ενεργειακές δραστηριότητες του Ομίλου.
Η επιλογή της Ρουμανίας, ωστόσο, δεν ήταν τυχαία και σύμφωνα με πηγές κοντά στη ΔΕΗ, που συνομίλησαν με το Business Daily, καθοριστικό ρόλο έπαιξε το γεγονός ότι στη συγκεκριμένη χώρα ο Όμιλος διαθέτει ήδη την PPC Romania, με δραστηριότητα στην προμήθεια ηλεκτρικής ενέργειας.
Άλλωστε, Ελλάδα και Ρουμανία είναι σήμερα οι μόνες δύο αγορές στις οποίες η ΔΕΗ δραστηριοποιείται στη λιανική ηλεκτρικής ενέργειας, γεγονός που δημιουργεί τις προϋποθέσεις για την εφαρμογή του ίδιου μοντέλου συνεργειών που αναπτύσσεται στην ελληνική αγορά μεταξύ ΔΕΗ και Κωτσόβολος.
Το τίμημα των 35 εκατ. ευρώ και η ευκαιρία που είδε η ΔΕΗ
Όσον αφορά το τίμημα της συναλλαγής, που αντιστοιχεί σε αξία επιχείρησης 35 εκατ. ευρώ, ομολογουμένως είναι ιδιαίτερα χαμηλό σε σχέση με το μέγεθος, τη θέση και το εμπορικό αποτύπωμα της Flanco στη ρουμανική αγορά.
Δεδομένου μάλιστα πως πρόκειται για τον δεύτερο μεγαλύτερο πολυκαναλικό retailer τεχνολογίας και ηλεκτρικών ειδών στη Ρουμανία, με ετήσιο κύκλο εργασιών 269 εκατ. ευρώ, η ΔΕΗ φαίνεται να χτύπησε μία πολύ μεγάλη ευκαιρία και σε αρκετά χαμηλό αντίτιμο.
Αξίζει να σημειώσουμε πως η ρουμανική εταιρεία διαθέτει δίκτυο 150 καταστημάτων σε περισσότερες από 100 πόλεις, απασχολεί πάνω από 1.200 εργαζομένους και καταγράφει ετήσια επισκεψιμότητα που ξεπερνά τα 14 εκατ. καταναλωτές.
Για τη ΔΕΗ, η απόκτηση ενός εκτεταμένου και ήδη οργανωμένου δικτύου καταστημάτων δίνει τη δυνατότητα στον Όμιλο να αναπτύξει άμεσα νέες εμπορικές δραστηριότητες, χωρίς να απαιτείται η δημιουργία αντίστοιχων υποδομών από μηδενική βάση.
Είναι χαρακτηριστικό ότι το δίκτυο της Flanco καλύπτει περισσότερα από τα μισά νοικοκυριά της Ρουμανίας, ενώ διαθέτει επιφάνεια πωλήσεων περίπου 60.000 τετραγωνικών μέτρων και υποδομές logistics 37.500 τετραγωνικών μέτρων μέσω τρίτου παρόχου.
Αξίζει να σημειώσουμε πως η εξαγορά θα χρηματοδοτηθεί εξ ολοκλήρου από ίδια διαθέσιμα κεφάλαια της Κωτσόβολος, χωρίς προσφυγή σε δανεισμό, ενώ η ολοκλήρωσή της αναμένεται έως το τέλος του 2026, υπό την προϋπόθεση των απαιτούμενων εγκρίσεων.
Πώς θα συνδεθεί η Flanco με την PPC Romania
Το βασικό στοίχημα της συμφωνίας βρίσκεται στις συνέργειες που μπορούν να δημιουργηθούν ανάμεσα στις δραστηριότητες της Flanco και της PPC Romania.
Η ΔΕΗ επιδιώκει να μεταφέρει στη ρουμανική αγορά τη φιλοσοφία που βρίσκεται πίσω από την εξαγορά της Κωτσόβολος στην Ελλάδα, σύμφωνα με την οποία το κατάστημα ηλεκτρικών συσκευών μπορεί να αποτελέσει ταυτόχρονα σημείο πώλησης, ενημέρωσης και εξυπηρέτησης για ένα ευρύτερο φάσμα ενεργειακών προϊόντων.
Στο πλαίσιο αυτό, μέσα από το δίκτυο της Flanco θα μπορούν να προωθούνται και να υποστηρίζονται λύσεις της PPC Romania, όπως οικιακά φωτοβολταϊκά, αντλίες θερμότητας, φορτιστές ηλεκτρικών οχημάτων και έξυπνες εφαρμογές διαχείρισης ενέργειας.
Παράλληλα, δημιουργούνται δυνατότητες ανάπτυξης συνδυαστικών εμπορικών προγραμμάτων που θα συνδέουν την προμήθεια ηλεκτρικής ενέργειας με την αγορά ηλεκτρικών συσκευών και υπηρεσιών για το σπίτι.
Το μοντέλο αυτό εντάσσεται άλλωστε στη γενικότερη στρατηγική μετασχηματισμού της ΔΕΗ από έναν παραδοσιακό πάροχο ηλεκτρικής ενέργειας σε έναν όμιλο που θα προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις γύρω από τον εξηλεκτρισμό και τις ανάγκες του σύγχρονου νοικοκυριού.
Με το βλέμμα σε νέες αγορές
Η επέκταση της Κωτσόβολος στη Ρουμανία αποκτά πρόσθετο ενδιαφέρον εάν συνδυαστεί με τον ευρύτερο σχεδιασμό της ΔΕΗ για την είσοδο σε μια ακόμη αγορά λιανικής ηλεκτρικής ενέργειας στη Νότια Ευρώπη, μέσω της εξαγοράς κάποιας εταιρείας προμήθειας ρεύματος. Και παρότι ο Όμιλος δεν έχει αποκαλύψει ποια θα είναι αυτή η χώρα, έχει ουσιαστικά φωτογραφήσει την Ιταλία.
Όπως έχει αναφέρει ξανά το Business Daily, μία τέτοια κίνηση της ΔΕΗ στην ιταλική αγορά δεν αναμένεται να αφορά μια μεγάλη εξαγορά, αντίστοιχη με εκείνη της Enel στη Ρουμανία, αλλά την απόκτηση μιας μικρότερης εταιρείας λιανικής, η οποία θα μπορούσε να λειτουργήσει συμπληρωματικά προς την υφιστάμενη παραγωγική παρουσία του Ομίλου.
Θυμίζουμε πως η ΔΕΗ διαθέτει ήδη δραστηριότητα στην Ιταλία στον τομέα των ΑΠΕ, γεγονός που καθιστά τη συγκεκριμένη αγορά ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα για την περαιτέρω ανάπτυξη του καθετοποιημένου επιχειρηματικού της μοντέλου.
Επομένως, αν υποθέσουμε πως κάποια στιγμή (άμεσα ή μεταγενέστερα) πραγματοποιηθεί η είσοδος του Ομίλου στη λιανική ηλεκτρικής ενέργειας της Ιταλίας, θα μπορούσαν να δημιουργηθούν οι προϋποθέσεις η Κωτσόβολος να εξαγοράσει μία ιταλική εταιρεία αντίστοιχη της Flanco, με τίμημα μάλλον πολύ μεγαλύτερο.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
