Από τις εξαγγελίες για την ανάπτυξη δικτύων οπτικών ινών, στη σταδιακή αναπροσαρμογή στόχων και αναζήτηση νέων επιχειρηματικών μοντέλων περνούν Vodafone και Nova, καθώς η αγορά των τηλεπικοινωνιών εισέρχεται σε μια διαφορετική φάση ανταγωνισμού.
Οι δύο τηλεπικοινωνιακοί πάροχοι είχαν παρουσιάσει την περίοδο 2022–2023 φιλόδοξα επενδυτικά προγράμματα, με στόχο να ενισχύσουν την παρουσία τους στις υποδομές νέας γενιάς και να διεκδικήσουν μεγαλύτερο μερίδιο από τον ΟΤΕ.
Ωστόσο, τέσσερα χρόνια αργότερα, οι αρχικοί σχεδιασμοί έχουν αλλάξει σημαντικά, καθώς η ταχύτατη ανάπτυξη των δικτύων, η είσοδος της ΔΕΗ και το υψηλό κόστος των επενδύσεων δημιούργησαν νέα δεδομένα.
Είναι χαρακτηριστικό πως η Nova κατέβασε τον φιλόδοξο στόχο του 1,6 εκατ. ευρώ έως το 2027, στις 950.000 συνδέσεις, δίνοντας προτεραιότητα στην αξιοποίηση των υποδομών που έχει ήδη κατασκευάσει.
Την ίδια στιγμή, η Vodafone διατηρεί τον στόχο για 850.000 γραμμές FTTH, ενώ η σχεδιαζόμενη συνεργασία με τη ΔΕΗ σηματοδοτεί μια σημαντική στρατηγική μετατόπιση, από την αυτόνομη ανάπτυξη υποδομών στη δημιουργία ενός κοινού δικτύου χονδρικής.
Κρίσιμη μάχη η αξιοποίηση του δικτύου
Οι αλλαγές στους σχεδιασμούς Vodafone και Nova αποτυπώνουν τη μετάβαση της ελληνικής τηλεπικοινωνιακής αγοράς σε μια νέα περίοδο, όπου το κόστος ανάπτυξης των υποδομών και η ανάγκη εμπορικής αξιοποίησής τους αποκτούν μεγαλύτερη βαρύτητα.
Ο ΟΤΕ εξακολουθεί να διαθέτει το μεγαλύτερο δίκτυο FTTH στη χώρα, ενώ η ταχύτατη ανάπτυξη της ΔΕΗ δημιουργεί έναν νέο ισχυρό πόλο υποδομών.
Σήμερα, οι πάροχοι καλούνται να αποδείξουν ότι οι μεγάλες επενδύσεις της προηγούμενης περιόδου μπορούν να μετατραπούν σε συνδρομητές, έσοδα και βιώσιμη κερδοφορία.
Σε αυτό το περιβάλλον, η Nova επιλέγει να επικεντρωθεί περισσότερο στην αξιοποίηση του δικτύου της, ενώ η Vodafone επιχειρεί να συνδυάσει τη συνέχιση των επενδύσεων με τη δημιουργία ενός κοινού σχήματος υποδομών.
Το ζητούμενο για τους παρόχους δεν είναι πλέον μόνο η επέκταση της γεωγραφικής κάλυψης, αλλά η αύξηση της πραγματικής διείσδυσης της οπτικής ίνας, καθώς εκατομμύρια νοικοκυριά αποκτούν σταδιακά πρόσβαση σε FTTH χωρίς απαραίτητα να μεταβαίνουν άμεσα στις νέες υπηρεσίες.
Nova: Από το 1,6 εκατ. στις 950.000 συνδέσεις κάλυψης
Η Nova είχε μπει δυναμικά στη μάχη των οπτικών ινών το 2022, όταν η United Group ανακοίνωσε επενδυτικό πρόγραμμα ύψους 2 δισ. ευρώ έως το 2027 για την ελληνική αγορά, με επίκεντρο την ανάπτυξη δικτύων FTTH και 5G.
Η εταιρεία είχε παρουσιάσει έναν φιλόδοξο σχεδιασμό για τη δημιουργία ιδιόκτητου δικτύου οπτικών ινών τεχνολογίας 10 Gigabit, που θα κάλυπτε σημαντικό μέρος της χώρας, επιχειρώντας να δημιουργήσει έναν ισχυρό εναλλακτικό πόλο τηλεπικοινωνιακών υποδομών, επισημαίνοντας ότι η ανάπτυξη ιδιόκτητου δικτύου αποτελούσε στρατηγική προτεραιότητα για την εταιρεία.
Στη συνέχεια, ωστόσο, οι στόχοι αναπροσαρμόστηκαν με αποτέλεσμα ο πήχης να κατέβει έως και 40,6%.
Το 2024 η United Fiber, η εταιρεία υποδομών της United Group, έκανε λόγο για κάλυψη 1 εκατ. συνδέσεων, ενώ σύμφωνα με τις τελευταίες δηλώσεις του Chief Technology Officer της Nova, Μανώλη Γρηγοράκη, η εταιρεία βρίσκεται πλέον πολύ κοντά στην επίτευξη του στόχου των 950.000 συνδέσεων.
Περίπου το 70% της κάλυψης αφορά κτίρια που είναι έτοιμα για τη σύνδεση του τελικού πελάτη, ενώ η Nova διαθέτει περίπου 350.000 συνδρομητές FTTH, εκ των οποίων περίπου 150.000 εξυπηρετούνται από το ιδιόκτητο δίκτυό της.
Όπως έχουν επισημάνει στελέχη της εταιρείας σε τοποθετήσεις τους, η Nova επιχειρεί πλέον να μετατρέψει την επένδυση σε υποδομές σε ενεργές συνδέσεις και επαναλαμβανόμενα έσοδα.
Η διοίκηση έχει επισημάνει ότι η περαιτέρω ανάπτυξη παράλληλων δικτύων δεν αποτελεί απαραίτητα την αποτελεσματικότερη αξιοποίηση κεφαλαίων, ιδιαίτερα όταν σε πολλές περιοχές αναπτύσσονται περισσότερες από μία υποδομές οπτικών ινών.
Έτσι, το βάρος μεταφέρεται στην αύξηση της διείσδυσης, στην εμπορική αξιοποίηση των υφιστάμενων δικτύων και στην προσέλκυση περισσότερων συνδρομητών, σε μια περίοδο κατά την οποία η κάλυψη FTTH αυξάνεται ταχύτερα από την πραγματική υιοθέτηση των υπηρεσιών.
Vodafone: Στο επίκεντρο η συμφωνία με τη ΔΕΗ
Διαφορετική είναι η περίπτωση της Vodafone, η οποία διατηρεί τον αριθμητικό στόχο ανάπτυξης του δικτύου της, αν και έχει αναθεωρήσει αρκετές φορές το χρονοδιάγραμμα της ολοκλήρωσής του, έχοντας βάλει αρχικούς στόχους που ξεκινούσαν από το 2025 και έφταναν το 2028.
Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία που παρουσίασε ο Chief Network Officer της Vodafone Ελλάδας, Νίκος Πλεύρης, το δίκτυο της εταιρείας είχε φτάσει τον Ιούνιο του 2026 περίπου τις 620.000 συνδέσεις, με στόχο τις 850.000 έως το τέλος του 2027.
Η διοίκηση επισημαίνει ότι η ανάπτυξη προχωρά πλέον ελαφρώς ταχύτερα από τον τρέχοντα σχεδιασμό, ενώ οι ενεργές συνδέσεις FTTH υπερδιπλασιάστηκαν το 2025 σε σχέση με το προηγούμενο έτος.
Σύμφωνα με πηγές από την εταιρεία, ο στόχος είναι «η αξιοποίηση των συνεργειών και νέων συνεργασιών που θα υπάρξουν με στοχο να προσφέρεται στον καταναλωτή ότι θέλει».
Τον Ιούνιο του 2026, οι δύο εταιρείες ανακοίνωσαν την υπογραφή μη δεσμευτικού πλαισίου βασικών όρων για τη δημιουργία κοινής εταιρείας, με ισότιμη συμμετοχή 50%-50%, μέσω της συνένωσης της ΔΕΗ FiberGrid και της Fiber2All.
Πρόκειται για μια στρατηγική επιλογή που μπορεί να αλλάξει τις ισορροπίες στην ελληνική αγορά, καθώς η Vodafone αποκτά τη δυνατότητα να συμμετέχει σε ένα δίκτυο πολύ μεγαλύτερης κλίμακας, περιορίζοντας παράλληλα την ανάγκη αυτόνομης ανάπτυξης υποδομών σε περιοχές όπου ήδη επενδύει η ΔΕΗ.
Σύμφωνα με τις τελευταίες πληροφορίες, οι δύο πλευρές επιδιώκουν την υπογραφή της οριστικής συμφωνίας έως το τέλος του 2026, με την έναρξη λειτουργίας της κοινής εταιρείας να τοποθετείται μέσα στο 2027, υπό την προϋπόθεση ολοκλήρωσης των απαιτούμενων εγκρίσεων.
Η ΔΕΗ FiberGrid έχει ήδη αναπτύξει δίκτυο που καλύπτει περίπου 1,5 εκατ. νοικοκυριά και επιχειρήσεις σε 52 δήμους, με στόχο τα 2 εκατ. έως το τέλος του 2026 και τα 3,8 εκατ. έως το 2028.
Για τη Vodafone, η συνεργασία αποτελεί έναν τρόπο να επιταχύνει την πρόσβαση σε υποδομές μεγάλης κλίμακας, χωρίς να επωμιστεί μόνη της το σύνολο του κόστους ανάπτυξης.
Για τη ΔΕΗ, αντίστοιχα, δημιουργεί τις προϋποθέσεις για ταχύτερη εμπορική αξιοποίηση των επενδύσεων που έχει πραγματοποιήσει μέσω της FiberGrid.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
