Εκπτώσεις: Πτώση τζίρου για τις μισές επιχειρήσεις, πιέσεις στο λιανεμπόριο

Περισσότερες από τις μισές επιχειρήσεις λιανικού εμπορίου κατέγραψαν μειωμένο κύκλο εργασιών κατά τη διάρκεια των φετινών χειμερινών εκπτώσεων, σύμφωνα με την έρευνα του Ινστιτούτου της ΕΣΕΕ. 

Μόλις 1 στις 10 επιχειρήσεις σημείωσε αύξηση πωλήσεων σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενου έτους, γεγονός που εντείνει τους κλυδωνισμούς από τη συνεχιζόμενη κάμψη των πραγματικών πωλήσεων το 2025.

Η υποτονική αγοραστική κίνηση αποδίδεται στη μειωμένη αγοραστική δύναμη των καταναλωτών και στον αυξανόμενο ανταγωνισμό από ασιατικές ηλεκτρονικές πλατφόρμες. 

Παρά τις γενναιόδωρες εκπτώσεις, ο κλάδος του εμπορίου εξακολουθεί να δέχεται πιέσεις και στις αρχές του 2026, εντείνοντας την αβεβαιότητα σε ένα ρευστό διεθνές περιβάλλον.

Τα βασικά ευρήματα της έρευνας

Το 50% των επιχειρήσεων δήλωσε χαμηλότερες πωλήσεις συγκριτικά με πέρυσι, ενώ μόλις το 10% κατέγραψε καλύτερα αποτελέσματα. Παράλληλα, σχεδόν οι μισές επιχειρήσεις (48%) εμφανίστηκαν από λίγο έως καθόλου ικανοποιημένες από τις επιδόσεις τους.

Δύο στις τρεις επιχειρήσεις δεν σκοπεύουν να διατηρήσουν τις μειωμένες τιμές μετά το τέλος της εκπτωτικής περιόδου, επικαλούμενες το αυστηρό ρυθμιστικό πλαίσιο. Την ίδια ώρα, 2 στις 3 υιοθέτησαν ποσοστά εκπτώσεων άνω του 30%, ένδειξη της προσπάθειας να προσελκύσουν καταναλωτές σε ένα περιβάλλον περιορισμένης ρευστότητας.

Για 1 στις 3 επιχειρήσεις, οι πωλήσεις παρέμειναν στάσιμες, με τον Ιανουάριο να χάνει σταδιακά τη σημασία του ως μήνα αυξημένης κατανάλωσης. Το φαινόμενο συνδέεται με τη διοχέτευση του δώρου Χριστουγέννων σε ανελαστικές δαπάνες.

Οι 7 στις 10 επιχειρήσεις διατήρησαν τα ίδια ποσοστά εκπτώσεων με πέρυσι, ενώ 1 στις 4 τα αύξησε. Παράλληλα, 4 στις 10 δήλωσαν χαμηλή ικανοποίηση από την επισκεψιμότητα των καταναλωτών, λόγω περιορισμένου διαθέσιμου εισοδήματος. 

Επιπλέον, 4 στις 10 προχώρησαν σε εκπτώσεις σε όλα τα προϊόντα, ενώ 22% επικεντρώθηκαν σε συγκεκριμένα είδη για να ελέγξουν το κόστος προμηθειών.

Κυρίαρχος τρόπος προβολής των εκπτώσεων παραμένουν τα μηνύματα στη βιτρίνα, ενώ τα social media ενισχύουν τη θέση τους ως εργαλείο προβολής. Οι απομακρυσμένες πωλήσεις παραμένουν χαμηλότερες από εκείνες των φυσικών καταστημάτων για το 75% των επιχειρήσεων, ενώ οι πληρωμές με μετρητά περιορίζονται πλέον στο 29%.

Απαντήσεις επιχειρηματιών σε κρίσιμα ζητήματα

Μία στις τρεις επιχειρήσεις επιθυμεί μείωση της διάρκειας της εκπτωτικής περιόδου, γεγονός που ενδέχεται να ανοίξει τη συζήτηση για αναθεώρηση του πλαισίου λειτουργίας των εκπτώσεων.

 Παράλληλα, μόλις 4 στις 10 επιχειρήσεις δηλώνουν ενημερωμένες για το εργαλείο των μικρο-πιστώσεων, ενώ το 65% εξ αυτών δεν σκοπεύει να υποβάλει αίτηση χρηματοδότησης.

Ο διοικητικός διευθυντής του Ινστιτούτου της ΕΣΕΕ, Χαράλαμπος Αράχωβας, επισήμανε: «Είναι σαφές πως ο μεγαλύτερος κλάδος της οικονομίας μας βρίσκεται εν μέσω ραγδαίων μεταβολών και ζυμώσεων. 

Το πλέον ανησυχητικό χαρακτηριστικό δεν εντοπίζεται μόνο σε μια χαμηλής επίδοσης εκπτωτική περίοδο, αλλά στο γεγονός ότι τα αρνητικά αποτελέσματα και οι κλυδωνισμοί συνεχίζονται και οι επιχειρήσεις αγωνίζονται όχι για τον εκσυγχρονισμό τους αλλά για την επιβίωσή τους». 

Ο ίδιος πρόσθεσε ότι οι εκπτώσεις δεν επαρκούν για να αντισταθμίσουν το συμπιεσμένο εισόδημα των καταναλωτών, ενώ οι επιχειρήσεις καλούνται να αντιμετωπίσουν τον αθέμιτο ανταγωνισμό των ηλεκτρονικών πλατφορμών και ένα μη φιλικό επιχειρηματικό περιβάλλον.