Με deals, επέκταση σε νέες αγορές και δραστηριότητες πέρα από το παραδοσιακό fintech, η Qualco χτίζει το αναπτυξιακό story της επόμενης τριετίας.
Η Τεχνητή Νοημοσύνη, το real estate, το embedded finance και οι dual-use τεχνολογίες σε Άμυνα και Πολιτική Προστασία μπαίνουν πλέον στον πυρήνα της στρατηγικής του ομίλου, που αξιοποιεί τα κεφάλαια της IPO για εξαγορές, συνεργασίες και επέκταση σε νέες πηγές εσόδων.
Η διοίκηση έχει διατηρήσει το guidance για το 2026, βλέποντας παράλληλα περιθώρια υπέρβασης των στόχων, ενώ το μεγάλο στοίχημα είναι οι νέες δραστηριότητες να αποκτήσουν ουσιαστικό βάρος στα μεγέθη και την κερδοφορία μέσα στην επόμενη τριετία.
Με κοινό παρονομαστή την τεχνολογία και την τεχνογνωσία που έχει αναπτύξει στις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, η Qualco επιχειρεί πλέον να μετατραπεί από έναν ισχυρό fintech παίκτη σε έναν ευρύτερο τεχνολογικό όμιλο με παρουσία σε περισσότερες αγορές και κλάδους.
Σημειώνεται ότι ο όμιλος διαθέτει ένα δυνατό πελατολόγιο που ξεκινάει από τις ελληνικές συστημικές τράπεζες και φτάνει μέχρι την Thames Water, τον μεγαλύτερο οργανισμό ύδρευσης στο Ηνωμένο Βασίλειο, αλλά και την United Arab Bank.
Όπως είχε επισημάνει ο εκτελεστικός πρόεδρος του ομίλου Qualco, Ορέστης Τσακαλώτος στο τελευταίο call με τους αναλυτές, «η Qualco γίνεται κάτι μεγαλύτερο από την εταιρεία που εισαγάγαμε στο χρηματιστήριο και η τεχνολογία είναι ο κοινός παρονομαστής».
Υψηλή κινητικότητα στο δρόμο για την κερδοφορία
Παράλληλα η Qualco παραμένει ιδιαίτερα δραστήρια στο κομμάτι των εξαγορών με τον όμιλο να έχει προχωρήσει σε σημαντικές κινήσεις το τελευταίο διάστημα, αξιοποιώντας τα κεφάλαια που άντλησε από την IPO.
Τον Αύγουστο απέκτησε το 50,1% της Multiverse A.E., με στόχο την αξιοποίηση προηγμένων τεχνολογιών και την πρόσβαση σε νέα οικοσυστήματα και αγορές.
Με την εξαγορά ο όμιλος Qualco απέκτησε πρόσβαση σε προηγμένες πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης, με εφαρμογές στην αξιολόγηση κινδύνου, την ανάλυση επιστημονικής επίδρασης και τη διαχείριση συμπράξεων δημόσιου και ιδιωτικού τομέα σε τομείς όπως η Υγεία, η Ενέργεια, οι Μεταφορές, το Περιβάλλον και η Άμυνα, ενώ ενισχύει και τη δυνατότητα ανάπτυξης νέων προϊόντων μέσω ενός πανευρωπαϊκού πεδίου δοκιμών («sandbox»).
Νωρίτερα, τον Ιούλιο είχε αποκτήσει το 60% της Lever Development Consultants αντί 3,5 εκατ. Ευρώ ενισχύοντας την παρουσία του στον χώρο των συμβουλευτικών υπηρεσιών και διευρύνοντας την παρουσία του ομίλου στην ευρωπαϊκή αγορά έργων τεχνολογίας και ψηφιακού μετασχηματισμού, αξιοποιώντας την εμπειρία και το δίκτυο συνεργασιών της Lever σε προγράμματα που χρηματοδοτούνται από ευρωπαϊκούς πόρους.
Ο όμιλος στοιχηματίζει επίσης και σε σημαντικές συνεργασίες όπως της Cenobe με τη MystenLabs και την xMoney για την από κοινού ανάπτυξη ολοκληρωμένων ψηφιακών λύσεων για τον χρηματοοικονομικό τομέα που συνδυάζουν τεχνητή νοημοσύνη, τεχνολογία blockchain, κυβερνοασφάλεια και σύγχρονες υποδομές πληρωμών.
Επίσης, σημαντικό ρόλο διαδραματίζει και η Quento, η οποία δημιουργήθηκε με στόχο να επεκτείνει τη δραστηριότητα της Qualco πέρα από τον χώρο του fintech.
Στο πρώτο έτος λειτουργίας της ολοκλήρωσε τρεις στρατηγικές εξαγορές, απέκτησε ενιαία επιχειρησιακή παρουσία σε Ελλάδα, Βέλγιο, Λουξεμβούργο και Ρουμανία, ενώ υλοποιεί έργα σε επτά ακόμη χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης.
Οι νέοι πυλώνες ανάπτυξης της Qualco
Πέρα από τις παραδοσιακές δραστηριότητές της, η Qualco επιχειρεί να δημιουργήσει νέες πηγές εσόδων, ανοίγοντας τρία μέτωπα που σταδιακά αποκτούν μεγαλύτερη σημασία για τον όμιλο.
Το real estate αποκτά μεγαλύτερο βάρος
Πιο προχωρημένη εμπορικά είναι η δραστηριότητα στο real estate, όπου η Qualco επιδιώκει να αποκτήσει παρουσία σε ολόκληρη την αλυσίδα αξιοποίησης ενός ακινήτου, από τη νομική και τεχνική του ωρίμανση μέχρι τη διάθεσή του στην αγορά.
Στις σχετικές δραστηριότητες βρίσκονται ήδη υπό διαχείριση περισσότερα από 8.500 ακίνητα, ενώ πάνω από 1.600, συνολικής αξίας άνω των 200 εκατ. ευρώ, έχουν φτάσει σε ώριμο στάδιο.
Σημαντικό ρόλο σε αυτή τη στρατηγική έχει η Uniko, η κοινοπραξία της Qualco με την Εθνική Τράπεζα, μέσω της οποίας διαχειρίζονται περισσότερα από 6.000 ακίνητα αξίας άνω των 2 δισ. ευρώ. Μέχρι σήμερα έχουν ολοκληρωθεί περισσότερες από 900 πωλήσεις, συνολικής αξίας άνω των 75 εκατ. ευρώ.
Παράλληλα, ο όμιλος επεκτείνει το μοντέλο και στη δημόσια ακίνητη περιουσία. Χαρακτηριστικό είναι το έργο του υπουργείου Υγείας για την ψηφιακή καταγραφή, τη νομική τακτοποίηση και την αποτίμηση περίπου 4.000 ακινήτων. Η σύμβαση προσεγγίζει τα 10 εκατ. ευρώ, έχει διάρκεια 24 μηνών και περιλαμβάνει option έως 5 εκατ. ευρώ.
Το στοίχημα του embedded finance
Δεύτερος πυλώνας είναι το embedded finance, με την Qualco να επιχειρεί να μεταφέρει την τεχνογνωσία που έχει αποκτήσει στην καταναλωτική πίστη από τον παραδοσιακό χρηματοπιστωτικό κλάδο απευθείας στο λιανεμπόριο.
Ο όμιλος έχει καταθέσει αίτηση στην Τράπεζα της Ελλάδος για τη σχετική άδεια, με στόχο να μπορεί να προσφέρει λύσεις χρηματοδότησης στους καταναλωτές στο σημείο πώλησης μέσα στο πρώτο εξάμηνο του 2027.
Το μοντέλο προβλέπει ότι τα κεφάλαια θα προέρχονται από συνεργαζόμενες τράπεζες και όχι από την Qualco, περιορίζοντας έτσι την επιβάρυνση του ισολογισμού της. Η εταιρεία φιλοδοξεί να λειτουργεί ως ο τεχνολογικός κρίκος ανάμεσα σε retailers, χρηματοπιστωτικούς οργανισμούς και καταναλωτές, αξιοποιώντας παράλληλα δεδομένα και εργαλεία πιστοληπτικής αξιολόγησης.
Ήδη βρίσκονται σε εξέλιξη συζητήσεις με μεγάλες αλυσίδες λιανικής και χρηματοπιστωτικούς οργανισμούς, ενώ η διοίκηση βλέπει περιθώρια επέκτασης του μοντέλου και πέρα από την ελληνική αγορά.
Εισοδος στον κλάδο της Άμυνας
Το μεγαλύτερο βήμα διαφοροποίησης της Qualco αφορά τις dual-use τεχνολογίες και την άμυνα, έναν τομέα στον οποίο ο όμιλος βλέπει νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες καθώς αυξάνονται οι ευρωπαϊκές επενδύσεις σε άμυνα, ασφάλεια και στρατηγική αυτονομία.
Την περίοδο 2022-2024 αναπτύχθηκαν εσωτερικά δυνατότητες σε τομείς όπως computer vision, 3D mapping, sensor fusion, edge autonomy και simulation, ενώ στη συνέχεια δημιουργήθηκε το QART ως κόμβος Deep Tech του ομίλου. Δύο προϊόντα έχουν ήδη ολοκληρωθεί και είναι διαθέσιμα για περαιτέρω ανάπτυξη, ενώ η Qualco διαθέτει προσωπικό και υποδομές με διαβαθμίσεις NATIONAL, NATO και EU SECRET.
Κομβικό βήμα αποτελεί η συνεργασία με τα Ναυπηγεία Σκαραμαγκά για την ανάπτυξη και κατασκευή ενός μη επανδρωμένου σκάφους επιφανείας πολλαπλών χρήσεων, ελληνικού σχεδιασμού και παραγωγής, το οποίο προορίζεται για εφαρμογές άμυνας, ασφάλειας και blue economy.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
