Στον επαναπροσδιορισμός τη ελληνικής τραπεζικής αγοράς στοχεύει η CrediaBank με το νέο business plan της, δίνοντας έμφαση τόσο στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις όσο και στη λιανική τραπεζική, όπως εξήγησε η διοίκηση στο πλαίσιο του Capital Markets Day.
«Πλέον είμαστε σε θέσει να “ανατρέψουμε” τους εδραιωμένους παίκτες στην Ελλάδα, διαθέτοντας τον πιο καθαρό ισολογισμό στο ελληνικό χρηματοπιστωτικό σύστημα» υπογράμμισε η Διευθύνουσα Σύμβουλος Ελένη Βρεττού.
Το business plan στοχεύει σε:
- Σύνθετος ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης (CAGR) μεσαίου επιπέδου περίπου 10% -20%,
- Δάνεια άνω των 11 δισ. ευρώ μεσοπρόθεσμα 14 δισ. ευρώ μακροπρόθεσμα,
- Περιθώριο επιτοκίου 3%,
- Μεσαία επίπεδα δείκτη κόστους προς έσοδα της τάξης του ~30%-40%,
- Καθαρά κέρδη άνω των 325 εκατ. ευρώ,
- Ενσώματη λογιστική αξία άνω των 1,9 δισ. ευρώ,
- Απόδοση Ενσώματων Ιδίων Κεφαλαίων (RoTE) άνω του 18%
- Δείκτης CET1 άνω του 15%
Παράλληλα, το guidance που έδωσε η CEO προβλέπει αύξηση των υπό διαχείριση κεφαλαίων σε 1,2 δισ. ευρώ το 2026, από 0,8 δισ. το 2025, δάνεια μετά από προβλέψεις σε 8,5 δισ. ευρώ από 7,2 δισ., δείκτη δανείων μετά από προβλέψεις προς καταθέσεις 65% από 55% και αύξηση των συνολικών εσόδων σε 500 δισ. από 445 δισ. ευρώ.
Κεντρικό σημείο του στόχου για πιστωτική επέκταση αποτελούν οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις, στις οποίες η CrediaBank σκοπεύει να προσφέρει εξατομικευμένα προϊόντα και πακέτα για την κάλυψη των αναγκών τους, παράλληλα με γρήγορη εξυπηρέτηση και ευελιξία, εδραιώνοντας τη θέση της έναντι των ανταγωνιστών.
Στην πορεία αυτή κλειδί θα αποτελέσει η ενσωμάτωση της HSBC Malta,η οποία θα ενισχύσει τον δανεισμό, την εμπορική χρηματοδότηση και τη συμβουλευτική, υποστηρίζοντας τις περιφερειακές και παγκόσμιες φιλοδοξίες των πελατών της CrediaBank και ανοίγοντας τον δρόμο για διεθνή ανάπτυξη.
Όπως ανέφερε ο Ευάγγελος Κανέλης, Γενικός Διευθυντής Στρατηγικής, «ο τομέας των ΜΜΕ εμφανίζει ισχυρή αναπτυξιακή δυναμική και παραμένει υποεξυπηρετούμενος, δημιουργώντας σημαντικές ευκαιρίες ανάπτυξης. Πιστεύουμε ότι αυτό το κενό στην αγορά αποτελεί μια τεράστια ευκαιρία για εμάς, όντας η πέμπτη μεγαλύτερη και πολύ ευέλικτη τράπεζα, που μπορεί να προσφέρει ταχύτερη εξυπηρέτηση και εξειδικευμένη κάλυψη του τομέα».
Υπενθυμίζεται πως το 2025 οι νέες εκταμιεύσεις της CrediaBank άγγιξαν τα 3,1 δισ. ευρώ, εκ των οποίων τα 1,3 δισ. κατευθύνθηκαν προς μικρομεσαίες επιχειρήσεις.
Πώς θα πετύχει την ανάπτυξη της επιχειρηματικής τραπεζικής στην Ελλάδα
Για να πετύχει την ανάπτυξη της επιχειρηματικής τραπεζικής στην Ελλάδα, η διοίκηση της CrediaBank θα εστιάσει στις υποεξυπηρετούμενες ΜμΕ παρέχοντας εξατομικευμένες λύσεις και εξειδικευμένα προϊόντα ανά επιχειρηματικό τομέα, με ιδιαίτερη εστίαση στις επιχειρήσεις με κύκλο εργασιών μικρότερο από 20 εκατ. ευρώ.
Όσον αφορά στις μεγάλες επιχειρήσεις, θα αξιοποιήσει τομείς εξειδίκευσης όπως είναι ο ξενοδοχειακός κλάδος, οι εταιρείες διαχείρισης και εκμετάλλευσης ακινήτων, η ναυτιλία, η ενέργεια και οι υποδομές.
Παράλληλα, η CrediaBank στοχεύει στην ανάπτυξη στρατηγικών διασταυρούμενων πωλήσεων αξιοποιώντας τις σχέσεις στο μοντέλο χονδρικής τραπεζικής, με στόχο την αύξηση των εσόδων από προμήθειες και τη διασύνδεση με τη Λιανική Τραπεζική και την Τραπεζική Ιδιωτών.
Έμφαση και στη λιανική τραπεζική
Εκτός από τον επιχειρηματικό κόσμο, η CrediaBank δίνει έμφαση και στους ιδιώτες, στοχεύοντας στη προσέλκυση νέων πελατών και στην επανενεργοποίηση των ανενεργών, με «όχημα» τα στοχευμένα προϊόντα και την πελατοκεντρική προσέγγιση.
Συγκεκριμένα, η τράπεζα σκοπεύει στην ερχόμενη τριετία να επανασχηματίσει το τμήμα λιανικών πωλήσεων μέσω της εστίασης σε ταχέως αναπτυσσόμενους πελάτες και σε πελάτες υψηλής αξίας, καθώς και να χρηματοδοτήσει σημαντικό αριθμό πελατών λιανικής.
Παράλληλα, η τράπεζα θα προχωρήσει σε βελτίωση των προσφερόμενων προϊόντων και στην ανάπτυξη εξατομικευμένων ψηφιακών τραπεζικών συναλλαγών. Όπως ανέφερε η κα Βρεττού, θα δημιουργηθεί μια σύγχρονη πλατφόρμα διαχείρισης πλούτου και τραπεζοασφάλισης με ανοιχτή αρχιτεκτονική.
Αξιοποίηση της HSBC Malta
Σύμφωνα με την κα Βρεττού, η HSBC Malta, ως η δεύτερη μεγαλύτερη τράπεζα στη χώρα, αποτελεί ένα δυνατό «χαρτί» για την CrediaBank, προσφέροντας σημαντικές ευκαιρίες συνεργασίας μεταξύ των δύο χωρών, όπως:
- Διαφοροποίηση των προϊόντων και τεχνογνωσίας (υπεύθυνοι πελατειακών σχέσεων (RM) επιχειρήσεων στη Μάλτα, διαχείριση περιουσίας/ πλούτου στην Ελλάδα)
- Συνέργειες στη χρηματοδότηση (πρόσβαση σε καταθέσεις πελατών λιανικής με χαμηλό κόστος στη Μάλτα)
- Βελτιστοποίηση εξόδων και αποδοτικότητας (εσωτερική προμήθεια, επενδύσεις τεχνολογίας, εκσυγχρονισμός, ψηφιοποίηση)
Σημειώνεται πως η οικονομία της Μάλτας συγκαταλέγεται στις ταχύτερα αναπτυσσόμενες της Ευρωζώνης, δημιουργώντας ένα πρόσφορο έδαφος ανάπτυξης.
Μάλιστα, οι δύο τράπεζες λειτουργούν συμπληρωματικά μεταξύ τους, προσφέροντας περαιτέρω ευκαιρίες ανάπτυξης η μια στην άλλη. Ο συνδυασμός της τεχνογνωσίας και των δυνατών σημείων των δύο σχημάτων δημιουργεί μια ισχυρή και ενιαία πλατφόρμα ανάπτυξης με διευρυμένες δυνατότητες χρηματοδότησης και ευκαιρίες για νέες συνέργειες σε επίπεδο προϊόντων και υπηρεσιών.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
